5 populārākie padomi uzņēmējdarbības veikšanai Amerikas Savienotajās Valstīs

Nodrošina MIT uzņēmumu forums

Nesen 15 jaunuzņēmumi no Grieķijas un Polijas, visi uzvarētāji vai finālisti MIT Enterprise Forum starta konkurss , piedalījās intensīvā uzņēmējdarbības bootcamp MIT. Nedēļas ilgajā seminārā profesori un pētnieki sniedza ieskatu lekcijas par tādām tēmām kā jaunuzņēmumi var domāt novatoriskāk, izveidot konsultatīvās padomes un efektīvāk veikt uzņēmējdarbību.

Iepazīstinām ar jaunizveidotajiem uzņēmumiem

Jaunuzņēmumi, kas piedalās jūnija pasākumā, pārstāv dažādas tehnoloģijas, sākot no biomedicīnas līdz lietu internetam, no akvalangistu aprīkojuma līdz ratiņkrēsliem un no materiāliem līdz tiešsaistes tirgiem un uzņēmuma programmatūrai.

Medicīnas jomā, InSyBio ātri identificē personalizētās medicīnas biomarķierus un PolTREG strādā pie nepilngadīgo diabēta cēloņa ārstēšanas. Medicīnisko ierīču pusē PolTiss operācijas laikā piegādā šķidro audu sastatnes, kamēr Hussartech ražo pretmikrobu pakalpojumus. Laddroller palīdz ratiņkrēslu lietotājiem ātri un viegli piecelties un ceļot.

Tikmēr uz internetu orientēti jaunuzņēmumi, piemēram Jodivo palīdziet tiem, kas nav programmētāji, izstrādāt lietiskā interneta lietotnes, izmantojot vilkšanas un nomešanas metodi. StreamOwl ļauj video satura piegādes uzņēmumiem optimizēt sistēmas infrastruktūru un Iestādīt IT palīdz dārzniekiem uzlabot ražu pat ceļojot. ARK Analytics palīdz uzņēmumiem ietaupīt naudu, izmantojot viedo kredītriska analīzi. Vesselbot , Pasākuma pieņemšana , un Darbatlons uzlabo kritiskās darbības attiecīgi kuģniecības, pasākumu un viesmīlības nozarēs. konts pat strādā pie tā, lai tiešsaistes reklamēšana būtu saistošāka un mazāk kaitinoša.

No augsto tehnoloģiju puses Akvafons ļauj nirējiem runāt zem ūdens — bez elektronikas — un XT.PL varētu mainīt saules bateriju un displeju izgatavošanas veidu.

Gūtās mācības

Tiem, kuri nevarēja piedalīties bootcamp, Deivids Birnbahs MIT Sloan School of Management Globālās ekonomikas un vadības grupas pasniedzējs dalās ar šādiem pieciem padomiem ārvalstu jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas vēlas paplašināties ASV tirgū:

1. Saprotiet, ka uzņēmējdarbības veikšana Amerikas Savienotajās Valstīs nenozīmē, ka jums ir jāreģistrējas Amerikas Savienotajās Valstīs.

Amerikas Savienotajās Valstīs ir daudz veidu, kā veikt uzņēmējdarbību, nereģistrējoties tur. Ja izveidojat fizisku klātbūtni ar darbiniekiem vai biroju Amerikas Savienotajās Valstīs, iespējams, vēlēsities apsvērt iekļaušanu, kas sniedz noteiktas priekšrocības. Piemēram, ja izveidojat C korporāciju, varat iegūt kapitālu, pārdodot akcijas un piesaistot potenciālos talantus, nodrošinot uzņēmuma kapitālu.

Tomēr, ja plānojat pārdot savu produktu tiešsaistē vai ar partnera starpniecību, jums, iespējams, nebūs jāiesniedz reģistrācija Amerikas Savienotajās Valstīs. Turklāt tas, ka jums ir ASV bāzēts vadītājs, nenozīmē, ka jūsu uzņēmumam ir jāreģistrējas Amerikas Savienotajās Valstīs.

2. Rūpīgi un apzināti izvēlieties partnerus.

Meklējiet partneri, kas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām. Ir daudz veidu partnerattiecības, un jums piemērotais var atšķirties no labākās partnerības citai organizācijai.

Uzņēmumi tērē daudz enerģijas savām partnerattiecībām, [uzņēmums] var pavadīt sešus mēnešus līdz gadu, strādājot ar partneri bez liela progresa, un brīnīties, kāpēc partnerattiecības nav uzplaukušas, saka Birnbahs. Viens no iemesliem var būt tas, ka viņi iepriekš neuzdeva jautājumus, lai noteiktu, vai attiecības ir tādas, kas rada vienādu vērtību.

Tātad, kā izvēlēties labākos partnerus? Tas ir svarīgs jautājums, un atbilde var būtiski mainīt. Birnbahs iesaka:

• Pajautājiet saviem mērķa klientiem, kurus uzņēmumus viņi augstu vērtē. Uzziniet, kuriem uzņēmumiem viņi uzticas un kurus viņi ciena.
• Jautājiet nozares asociācijām, kuri uzņēmumi ir visaktīvākie. Aktīvs uzņēmums ar spēcīgu mārketingu un atpazīstamību jūsu nozarē var būt labs partneris.
• Sadarbojieties ar tehnoloģiju uzņēmumiem, kas ir jūsu produkta pamatā. Piemēram, uz Google Glass balstīts starta uzņēmums Brain Power ir saņēmis finansējumu un tehnoloģisko atbalstu no paša Google.

3. Izlemiet, vai izmantosit savu pārdošanas komandu vai strādāsit ar partnera starpniecību.

Birnbahs min trīs iespējas ārvalstu uzņēmumiem, kas vēlas pārdot savus produktus. Pirmais ir pārdot cauri partneris, piemēram, tiešsaistes tirgus, piemēram, Amazon.

Otrais ir likt partnerim pārdot ar tu. Šāda veida partnerattiecību atslēga ir simbiotisku attiecību noteikšana, kad viena produkta pārdošana skaidri integrējas ar cita produkta pārdošanu. (Tāpēc, piemēram, lielveikalā zemesriekstu sviests tiek likts pie želejas.) Sadarbība starp restorānu un piegādes pakalpojumu TRAUCĒTS un tiešsaistes pārtikas pasūtīšanas pakalpojums Ēdinātājs kalpo kā spilgts piemērs šādai pārdošanas formai. Katru reizi, kad klienti veic pasūtījumu, izmantojot Foodler, viņi saņem iespēju atjaunināt savus pasūtījumus ar DASHED, kas nodrošina ātrāku piegādi ar reāllaika atjauninājumiem.

Trešā iespēja ir likt partnerim pārdot priekš tu. Izmantojot šo opciju, partneris izmanto mārketinga un pārdošanas resursus, lai reklamētu jūsu produktus, un jūs saņemat procentus no ieņēmumiem no darījumiem, ko partneris veic ar saviem klientiem, saka Birnbahs.

4. Sazinieties ar nozares grupām.

Šādas organizācijas var palīdzēt jums izveidot savienojumus jaunās vietās. Piemēram, Masačūsetsā Software-as-a-Service uzņēmumi var vēlēties sazināties ar Masačūsetsas Augsto tehnoloģiju padome . Dzīvības zinātņu uzņēmumi varētu vēlēties sazināties ar Masačūsetsas Dzīvības zinātņu centrs , biotehnoloģiju uzņēmumiem MassBio , un medicīnas ierīču uzņēmumiem MassMEDIC .

Visām šīm grupām ir spēcīgs personāls, kas palīdz jauniem uzņēmumiem, īpaši uzņēmumiem no citām valstīm, izveidot savienojumu ar Masačūsetsu. Un tas var attiekties uz jebkuru valsti, saka Birnbahs. Nebaidieties sazināties ar šīm nozares grupām. Tie var ievērojami paātrināt jūsu klātbūtni ASV.

5. Izvēlieties padomdevējus no ASV, kas var atvērt savus tīklus.

Ārvalstu uzņēmumi var izveidot ASV bāzētas padomdevēju grupas. Šie padomdevēji var identificēt un sazināties ar nozares un akadēmisko aprindu ekspertiem, atzīmē Birnbahs. Ja tirgū, kurā mēģināt ielauzties, fiziski atrodas labs padomnieks, tas paver daudz potenciālu savienojumu, izmantojot viņu tīklus.

Uzziniet vairāk par MIT Enterprise Forum Accelerator programmu un starptautisko uzņēmējdarbības bootcamp vietnē http://bootcamp.mitef.org . MIT Enterprise Forum drīzumā pieņems pieteikumus nākamajai mūsu starta akseleratora programmas kārtai Grieķijā, Polijā, Taizemē un Tuvajos Austrumos 2016. gada oktobrī. Apmeklējiet www.mitef.org lai reģistrētos atjauninājumiem.

paslēpties