Aljū Kontehs

Alieu Conteh, Vodacom Congo priekšsēdētājs, izveidoja mobilo digitālo sakaru tīklu valstī, kurā tāda nebija. 1999. gadā, kad viņš atklāja toreizējo Kongo bezvadu tīklu (CWN) ar tikai 4000 abonentu, viņa valsts noteikti šķita bezcerīgi piemērota jebkādiem ieguldījumiem tehnoloģijā.

Kongo Demokrātiskā Republika ir aptuveni Rietumeiropas lieluma, un tās iedzīvotāju skaits ir 65 miljoni. Taču tā ir viena no vismazāk attīstītajām valstīm pasaulē ar mazāk nekā 2000 jūdžu asfaltētu ceļu. 1999. gadā mazāk nekā 15 000 māju bija sauszemes tālruņi, un ne vairāk kā 10 000 cilvēku bija analogie mobilie tālruņi.

Šis stāsts bija daļa no mūsu 2007. gada septembra numura

• Skatiet pārējo izdevuma daļu
• Abonēt

Veidojot savu uzņēmumu, Kontehs saskārās ar izaicinājumiem, kas nebija zināmi bagātās pasaules komunikāciju vadītājiem. Reiz pēc tam, kad iekārtu piegādātāji atteicās sūtīt inženierus uz Kongo īpaši bīstamā laikā valsts nebeidzamajā pilsoņu karā, Kontehs mudināja Kinšasas pilsoņu grupu savākt metāllūžņus un sametināt tos mobilā tālruņa tornī.

2001. gadā Conteh un Vodacom, Dienvidāfrikas lielākais mobilo sakaru pakalpojumu sniedzējs, izveidoja kopuzņēmumu, kurā Vodacom piederēs 51% jaunā uzņēmuma. Saskaņā ar Vodacom gada pārskatu līdz 2006. gada vidum Vodacom Congo bija vairāk nekā 1,5 miljoni abonentu. Šodien, pēc Conteh teiktā, viņa dibinātajam uzņēmumam ir vairāk nekā divi miljoni abonentu. Viņš apgalvo, ka nesenais piedāvājums par viņa akcijām Vodacom Congo novērtēja vairāk nekā 1,5 miljardu dolāru vērtībā.

Tehnoloģiju apskats Galvenais redaktors nejauši satikās ar Alieu Kontehu tehnoloģiju konferencē Tanzānijā. Personīgi Kontehs, kuram ir 55 gadi, šķiet optimistisks, dzīvespriecīgs, vitāls. Viņu bagātīgi uzjautrina arī paša stāsts. Lai gan viņš ir pateicīgs par savu neparasto veiksmi un lepns par savu ieguldījumu savas valsts labā, viņš arī izbauda Vodacom Congo dibināšanas humāno komēdiju.

BĒRNI : Vai pirms tam jūs kādreiz esat strādājis komunikāciju jomā?

Konteh: Es eksportēju kafijas pupiņas. Bet pilsoņu kara laikā Kongo es nemierniekiem zaudēju visu, kas bija laukos. Kad tēvs [Lorāns Dezirē] Kabila pārņēma varu [1997. gada maijā], viņš teica slavenu runu Kinšasā. Viņš runāja par nulles toleranci pret bandītismu un korupciju un par to, ka Kongo bija vajadzīgas ļoti elementāras lietas: likums un kārtība, izglītība, ceļi un telekomunikācijas. Mani ļoti iespaidoja šī runa.

BĒRNI : Tevi iedvesmoja?

AC: ES biju. Sāku domāt par telekomunikācijām. Es zināju, ka Kongo infrastruktūras atjaunošanai būs nepieciešami miljardiem dolāru. Varbūt nāksies palīdzēt visai pasaulei. Bet es sāku domāt: es biju viens no retajiem cilvēkiem Kongo, kam piederēja mobilais tālrunis. Cilvēki, kuriem bija tālruņi, galvenokārt bija valdības ministri un viņu darbinieki, militārpersonas, emigranti un daži uzņēmēji, piemēram, es. Mans tālrunis man maksāja 1200 USD, un es maksāju USD 15 minūtē par katru zvanu. Es to uztvēru kā iespēju.

BĒRNI : Ko tu izdarīji?

AC: Divas vai trīs nedēļas pēc tēva Kabilas runas draugs mani iepazīstināja ar [pasta un telekomunikāciju ministri, Kinkelu Vinkasi]. Vaicāju ministram, vai nevaru iesniegt priekšlikumu mobilo sakaru licencei. Viņš jautāja: Kāda veida licence? Es teicu, GSM. [Globālā mobilo sakaru sistēma — vispopulārākais mobilo tālruņu standarts.] Ministrs bija jauks, bet stingrs: viņš teica, ka man ir jānodrošina atbilstoša dokumentācija. Un, vedot mani līdz durvīm, viņš teica: Konteha kungs, jūs saprotat, ka GSM tīkla izveide ir liela nauda! Es teicu: ja valdība piešķirs licenci, es izbūvēšu tīklu.

BĒRNI : Kas notika tālāk?

AC: Nu par telekomunikācijām es zināju nulle. Es jautāju savai sekretārei Babas kundzei, vai jūs kādu pazīstat telekomunikāciju jomā? Viņa teica, ka darīja. Šis vīrs Gilberts Nkuli, kurš kļuva par mūsu pirmo darbinieku, devās pie sakaru ministra un aizpildīja veidlapas. Es piezvanīju citam draugam un jautāju viņam: vai jūs zināt kādu telekomunikāciju pārdevēju? Viņš teica, ka pazīst vienu pārdevēju Nortel. Mēs zvanījām Nortelam Parīzē. Nortel vadītājs teica: Nosūtiet man ielūguma vēstuli; citādi es nevaru dabūt vīzu. ES izdarīju. Pēc nedēļas viņš bija tur.

BĒRNI : Viņš bija dedzīgs.

AC: Tā šķita. Nu mēs visi trīs devāmies pie ministra. Mēs izskaidrojam, kā mēs nodrošināsim mobilo sakaru pārklājumu Kongo galvenajām pilsētām. Pēc četriem mēnešiem ministrs mani iesauc savā birojā un saka, ka valdība ir apstiprinājusi licenci, bet pirms viņi to var izsniegt, man jāsamaksā 100 000 USD.

BĒRNI : Lai iegūtu ekskluzīvu licenci?

AC: Patiesību sakot, es nezināju. Es nekad iepriekš nebiju redzējis telekomunikāciju licenci. Taču valdība vēlējās, lai centrālajai bankai tiktu iemaksāti 100 000 ASV dolāru ASV dolāros. Es atradu naudu. Pēc trim mēnešiem ministrs man zvana vēlreiz. Tagad viņš saka: Konteh, tev ir jāmaksā vēl 100 000 USD. Tāpēc es samaksāju 200 000 USD, bet man joprojām nebija licences.

BĒRNI : Tas bija satricinājums.

AC: Pagaidi! Kļūst jocīgāk. 1998. gada janvārī visi lielie valdības ministri devās uz konferenci Ugandā par visas Āfrikas problēmām. Kad viņi atgriezās, sakaru ministrs man piezvanīja un teica: Ugandas valdība pārdeva viņu GSM licenci par 8 miljoniem USD, un Uganda ir maza valsts. Tātad mūsu licence ir 8 miljoni USD! Es saglabāju mieru. Es teicu: Labi. Dodiet man dažas dienas. Pēc nedēļas es devos pie ministra un teicu: Jūsu cienījamais ministrs… 8 miljoni dolāru Kongo? Nākotnē, varbūt. Šodien nē. Viņš jautāja: Kāpēc? Es teicu: iemesls ir karš. Viss ir salauzts. Visi pamet valsti. Beidzot viņš mani klausās. Viņš jautā: Nu, Konteh, cik daudz var Tu maksā? Cik, jūsuprāt, licence ir īsti vērta? Man ir jābūt godīgam. Es saku 2 miljonus dolāru. Viņš man piezvanīja tajā vakarā pulksten 10, lai man pateiktu, ka man ir 20 gadu licence GSM tīkla darbībai Kongo.

BĒRNI : Un tad?

AC: Nu, protams, tas bija tikai sākums. Mēs lūdzām Nortel veikt pētījumu par tīkla izveides izmaksām. Mēs runājām ar GTE. Mēs cerējām, ka kāds no viņiem būs mūsu partneris un ieguldīs šajā Kongo GSM tīkla idejā. Bet galu galā man bija jābūt godīgam pret sevi; Man bija jāpieņem, ka neviens pārdevējs negrasās likt naudu Kongo. Es devos mājās; Es jautāju savai sievai. Vienīgie ietaupījumi man bija 1,5 miljoni USD. Viņa teica, ka man jāseko savai sirdij. Tas man bija tik mīļi, tik mīļi un sāpīgi. Beigās devos kopā ar Nortelu. Es devos uz Parīzi. Es nēsāju līdzi savu čeku grāmatiņu.

BĒRNI : Kā jūs jutāties, rakstot personīgo čeku par tik lielu summu?

AC: Kad es uzrakstīju čeku, Nortels sarīkoja ballīti ar šampanieti. Tur bija visi Nortel vadītāji Francijā. Viņi gribēja zināt: kurš ir cilvēks, kas stāv aiz šīs lietas? Pirms uzrunām Nortel prezidents mēģināja man iedot glāzi šampanieša. Es teicu, ka man vajag ūdeni. Es viņam teicu: dienā, kad mans tīkls būs pabeigts, es kaut ko dzeršu, un ne agrāk.

BĒRNI : Kad esat iztērējis savus ietaupījumus, jums joprojām bija nepieciešams kapitāls personālam, transportlīdzekļiem, birojiem utt. Ko tu izdarīji?

AC: Es pārdevu visu: savas kafijas kravas automašīnas, savu personīgo automašīnu, visu. Sākumā mums nekad nebija pietiekami daudz naudas. Vienā brīdī man nācās visiem, kas pie mums strādāja, pateikt, ka nevaru samaksāt viņiem algas, bet, ja mēs turēsimies kopā, mums nākotnē viss būtu kārtībā. Ziniet, lielākā daļa palika! Un šodien viņi visi ir nopirkuši mājas.

BĒRNI : Pastāstiet man par to, kā jūs beidzot ieviesāt Kongo bezvadu tīklu.

AC: Iepriekšējā dienā testi noritēja labi. Es eju skatīties slēdzi. Es to ievietotu modernā vienas guļamistabas dzīvoklī Kinšasā, jo tur būtu droši. Bet, kad es eju istabā, inženieri ir ļoti nervozi. Slēdzis nedarbojas! CWN ir jāpaziņo nākamajā rītā plkst. 11:00 [1999. gada 20. februārī]. Inženieri strādā visu nakti; Es viņiem atnesu Kongo grilētas gaļas vakariņas. Bet sestdienas rītā tas joprojām nedarbojas. Visa valdība ir ieradusies uz ceremoniju viesnīcā Memling Kinšasā. Tur ir katra vēstniecība. Bet es joprojām sēžu savā birojā. Man vienā rokā ir GSM tālrunis, bet otrā – analogais tālrunis, un es runāju ar analogā tālruņa inženieriem. Ir 20 minūtes līdz 11:00. Es pievienojos ministram un viņa delegācijai. Tagad viņš arī uztraucas. Viņš jautā: vai mums vajadzētu atlikt? Es saku: nē, nē. Tas darbosies labi.

Tātad piecās minūtēs līdz 11 mēs ieejam zālē. Mēs apsēžamies uz sava veida skatuves. Tur ir valsts ministrs, kas pārstāv republikas prezidentu. Nortel pārstāvis ir klāt. Žurnālisti fotografē. Ministrs sit man pa plecu un saka: Konteh, vai mēs varam to pārtraukt? Es domāju, ka, ja man ir panika, tas ir pabeigts. Un, ja es šodien nedarbinu tīklu, arī tas ir pabeigts. Tieši tajā brīdī zvana mans GSM telefons. Es saku: Sveiki? Nortela inženieris, franču puisis, saka: Konteha kungs? Es saku: Jā… Viņš saka: Šis ir Sebastjans. Tas darbojas! Es saku, Sebastjan, Dieva dēļ, neizslēdz telefonu, paliec pie līnijas. Un es paskatos uz ministru un saku: man ir prieks šodien paziņot par pašu pirmo digitālo telefonu Kongo! Telefons šajā valstī vairs nekad nebūs greznība. Tad pūlis aiziet pah pah pah . Tad es iedevu telefonu ministram, jo ​​biju tik nervozs, svīda asinis. Ministrs saka: Sébastien, Sébastien? Visa Kongo tauta tevī klausās! Liels paldies! Un tad beidzot ministrs iedeva telefonu Kabilas pārstāvim, kurš runāja ar Sebastienu.

paslēpties