211service.com
Amazon Woos reklāmdevēji ar to, ko tā zina par patērētājiem
Google izveidoja savu 38 miljardu dolāru uzņēmumu, pārdodot reklāmas, pamatojoties uz to, kā cilvēki meklē un pārlūko tīmekli. Arī Facebook izmanto to, ko tas zina par vienu miljardu lietotāju, lai pārdotu mērķtiecīgas reklāmas. Bet, runājot par to, ko daudzi reklāmdevēji vērtē visaugstāk — to, ko cilvēki patiesībā pērk vai ko viņi, iespējams, vēlēsies iegādāties drīzumā, iespējams, nav labāku datu par Amazon vietnē esošo informāciju. 152 miljoni klientu kontu .
Kopš pagājušā gada pasaulē lielākais tiešsaistes mazumtirgotājs ir apkopojis informāciju par to, ko tas zina par patērētājiem, lai daži tirgotāji varētu to izmantot, lai sekundes daļā pieņemtu lēmumus par to, kur tiešsaistē iegādāties reklāmas un cik par tām maksāt. Šis automatizētais process notiek reāllaika reklāmu apmaiņā, kas pārdod reklāmu seansus, kad persona ielādē Web lapu.
Kad šis process sākās, Amazon izmantoja trešās puses tehnoloģiju, un tās eksperimenti bija ierobežoti. Tagad tas ir izstrādājis iekšēju platformu reklāmu mērķauditorijas atlasei cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši Amazon vietnes un pēc tam pametuši tās, padarot iespējamu, ka uzņēmums nākamā gada laikā atklās šos reklāmas pakalpojumus plašāk.
Šodien, pārlūkojot tīmekli, iespējams, redzēsit Amazon reklāmu, kuras pamatā ir Amazon dati. Rīt, iespējams, redzēsit Coca-Cola reklāmu, kuras pamatā ir Amazon dati, un tā tiks rādīta Amazon platformā, saka Džefs Grīns, Trade Desk izpilddirektors, kas palīdz reklāmu aģentūrām pieņemt lēmumus par tēriņiem.
Amazon neatbildēja uz komentāru pieprasījumu par savu reklāmas biznesu, un uzņēmums neizdala savus reklāmas ieņēmumus. Taču ir skaidrs, ka, salīdzinot ar Google un Facebook, Amazon reklamēšana ir bijusi salīdzinoši mazs un zems bizness. 2011. gadā tas ienesa aptuveni 500 miljonus ASV dolāru no Amazon 48 miljardu dolāru ieņēmumiem, lēš Baird & Co vecākais pētniecības analītiķis Kolins Sebastians. Lielākoties tas notika, pārdodot reklāmas savās vietnēs.
Taču Amazon drīzumā varētu radīt daudz vairāk, izmantojot reklāmas tīklu, kas sasniedz daudzas citas vietnes.
Jau gadiem ilgi Amazon ir ieviesis algoritmus, lai ieteiktu produktus cilvēkiem, kas atrodas tās vietnēs. Tagad citi uzņēmumi vēlas uzzināt, kā Amazon zināšanas par patērētājiem var palīdzēt viņiem atrast vislabāko mērķauditoriju savām reklāmām, saka Kips Voiteks, reklāmas uzņēmuma MDC Partners digitālo inovāciju direktors.
Maz ticams, ka Amazon tieši nodrošinās reklāmdevējiem piekļuvi savai informācijai par indivīdu pārlūkošanas, pirkumu un produktu pārskatīšanas vēsturi gan savas privātuma politikas, gan vēlmes paturēt savu vērtīgo datu īpašumtiesības dēļ. Tā vietā Amazon izveidotu mērķauditorijas, piemēram, cilvēkus, kuri nesen iegādājās digitālās kameras. Tirgotājs, kas pārdod digitālo kameru piederumus, pēc tam varētu izmantot Amazon tehnoloģiju, lai solītu par iespēju rādīt reklāmas šīs kategorijas personai.
Grīns norāda, ka, lai gan uzņēmumam Google varētu būt vairāk vispārīgu datu par patērētājiem, Amazon dati varētu būt vērtīgāki reklāmdevējiem. Amazon ir diezgan skaidra izpratne par lietām, ko es pērku. Viņi ir daudz uzzinājuši par mani. Katru reizi, kad esmu pārliecināts, ka man ir kāda cita medicīniska slimība, es dodos uz Google. Bet Amazon, kas viņiem ir, patiesībā ir saistīts ar manu pirkšanas nodomu, viņš saka.
Izmantojot savus datus, lai paplašinātu savu reklamēšanas biznesu, varētu rasties jaunas konkurences frontes ar Google, kam arī pieder reāllaika cenu apmaiņa un reklāmu piegādes tīkls. Taču Amazon varētu būt galvenokārt ieinteresēts izmantot savu reklāmu tehnoloģiju, lai palīdzētu mazumtirgotājiem, kas pārdod produktus tās vietnēs un ar Kindle planšetdatoru un e-lasītāju starpniecību. Voytek to izteica šādi: jautājums, kas ir atklāts: vai šī Amazon konkurē ar Google vai šī Amazon konkurē ar Walmart?