Bijušais Walmart vadītājs vēlas palīdzēt jums iegādāties mazāk

Pirms desmit gadiem Endijs Rubens bija atbildīgs par globālo stratēģiju uzņēmumā, kuru vides aizstāvji mīl ienīst: Walmart. Ādams Verbahs bija nevainojams aktīvists, kurš 23 gadu vecumā bija kalpojis par visu laiku jaunāko cienījamās zaļās grupas Sjerras kluba prezidentu. Būtu grūti iedomāties mazāk ticamu pāri, kas 2013. gadā sēdētu kopā Sanfrancisko birojā. Taču šodien Rubens un Verbahs ir sešu cilvēku jaunuzņēmuma dibinātāji ar grandiozu plānu: samazināt atkritumu daudzumu un mainīt mazumtirdzniecības ekonomiku, liekot cilvēkiem katru gadu pārtraukt pirkt preces 200 miljardu dolāru vērtībā.

Kopīgot līdzīgi: Yerdle iPhone lietotne.

Viņu uzņēmums, Yerdle , kas tika palaists Sanfrancisko novembrī — Melnajā piektdienā — un Ņujorkā pirms mēneša. Cilvēks piesakās, izmantojot Facebook, un ieiet labi izveidotā tirgū, kurā ir redzami fotoattēli ar priekšmetiem, kurus viņa draugi un draugu draugi vēlētos tās bez maksas atdot vai aizdot.

Ideja ir tāda, ka cilvēki pārbaudīs Yerdle pirms jauna pirkuma veikšanas un varētu maksāt Yerdle, lai saņemtu sūtījumu no drauga. Skaitlis 200 miljardu dolāru apmērā ir pāra paša aprēķins par procentuālo daļu no 1 triljona ASV dolāru ilglietojuma mazumtirdzniecības preču, kas katru gadu tiek iegādātas ASV un kuras tā vietā varētu iegūt no indivīda paša paplašinātā tiešsaistes sociālā tīkla. Kad es pierakstījos, es redzēju tādas lietas kā caurduris, PlayStation un milzīga atkritumu kaste.

Tikai tāpēc, ka kāds rīkos Helovīna ballīti, tas nenozīmē, ka globālā piegādes ķēde ir jāiedarbina ar katru izstrādājumu, kas tiek ražots, transportēts un sagādāts, saka Rubens. Veicot dažādus pienākumus pasaules lielākajā mazumtirgotājā, viņš vadīja tieši šīs veikalu zīmolu piegādes ķēdes, kā arī iekasēja maksu par veikalu pakalpojumu, piemēram, pārtikas preču iepirkšanās, pārvietošanu tiešsaistē. Viņš saka, ka katra produkta mārciņa vidēji atbilst vairāk nekā 70 mārciņām atkritumu, par kuru viņš sāka rūpēties, kad 2005. gadā uzsāka Walmart pirmo ilgtspējības iniciatīvu. Toreiz viņš satika arī Verbahu, kurš tikko teica pretrunīgu runu. Vai vides aizsardzība ir mirusi ? un sāka pieņemt praktiskas zaļās stratēģijas, piemēram, strādāt ar uzņēmumiem.

Preču koplietošana un atkārtota izmantošana neatkarīgi no tā, vai motīvs ir naudas taupīšana, atkritumu samazināšana vai tīra dāsnība, nebūt nav nekas jauns. Tautas preču veikali radīja eBay un Craigslist, un tagad, kad viedtālruņi un Facebook ir iekļuvuši attēlā, tādi uzņēmumi kā AirBnB un RelayRides atvieglo cilvēkiem iespēju iznomāt, nevis pārdot savas telpas un automašīnas svešiniekiem.

Tirgus, kas padara patēriņu sadarbīgāku un resursu efektīvāku, pēdējā laikā sauc par koplietošanas ekonomiku. Vairāki jaunuzņēmumi, tāpat kā Yerdle, tagad cenšas panākt, lai koplietošanas modelis darbotos ne tikai ar augstām precēm. Izaicinājums ir piesaistīt regulārus lietotājus un nodrošināt personām pēc iespējas vienkāršāku darījumu veikšanu savā starpā, nevis ar efektīviem, ērtiem un lētiem globāliem konglomerātiem.

Galvenais šķērslis ir tas, ka ASV kultūrā ir dziļi iesakņojusies iepirkšanās ērtība un prieks par kaut ko jaunu. Jo zemāka ir labā vērtība, jo augstāks ir šķērslis šo paradumu maiņai, saka Ņujorkas universitātes profesors Aruns Sundararajāns , kurš jau gadiem pēta dalīšanās ekonomikas izaugsmi.

Apmēram 12 000 cilvēku ir pierakstījušies Yerdle, un 25 procenti no viņiem atgriežas katru nedēļu. Kad kāds no vietnes lietotājiem vēlas kādu konkrētu preci, vietne saista devēju un ņēmēju, izmantojot e-pastu, lai vienotos par apmaiņu.

Ir plāni uzlabot un paplašināt. Drīzumā par maksu Yerdle iekļaus viena klikšķa opciju, kas nosūtīs preces īpašniekam nosūtīšanas etiķeti, lai tas tiktu nosūtīts pa pastu. Yerdle arī vāc datus un izstrādā algoritmus, lai, izmantojot Facebook platformu, tas varētu paplašināt personas uzticamo tīklu, pārsniedzot pirmās un otrās pakāpes savienojumus, iekļaujot, saka, cilvēkus, kuri apmeklējuši vienu un to pašu koledžu tajā pašā pilsētā.

Rubens uzskata, ka resursu koplietošana un noma galu galā kļūs par lielāku patērētāju ekonomikas daļu, un uzskata, ka Yerdle ir ilgtermiņa piedāvājums, lai palīdzētu mazumtirdzniecības nozarei attīstīties ātrāk ar šo tendenci. Viņš domā par to, kāpēc veikali un zīmoli drīzumā varētu vēlēties sadarboties ar viņa starta uzņēmumu vai pat iegūt to, un ceļu, lai tas kļūtu par vairāk nekā tikai nišas pakalpojumu.

Viņš saka, ka lielākais stimuls ir klientu lojalitāte, kas ir ļoti svarīga nozarē, kurā 10 labākie mazumtirgotāji mainās ik pēc trim desmitgadēm. Montgomerijs Vords un Sīrs bija šajā sarakstā tikai pirms 30 gadiem. Walmart šodien ir Nr. 1. Viņš ir pārliecināts, ka kādu dienu tā būs Amazon. Jo noderīgākus pakalpojumus var sniegt mazumtirgotājs, tāpat kā Amazon Prime nodrošina abonentiem bezmaksas piegādi un filmu nomu, jo vairāk tas piesaistīs lojalitāti.

Viņš uzskata, ka, ja tiek izplatīta informācija, tādi pakalpojumi kā Yerdle varētu būt vēl viena obligāta lojalitātes iezīme mazumtirdzniecības karos. Viņš iedomājas, ka cilvēki kādu dienu atvērs lietotni un pārbaudīs, vai draugam ir kāds priekšmets, ko viņi varētu aizņemties vai paturēt. Amazon jau ir pakalpojums, kas ļauj cilvēkiem pārdot savas mantas. Tāpat General Motors sadarbojas ar personīgo automašīnu koplietošanas starta uzņēmumu RelayRides.

Rubens uzskata, ka zīmoli, kas ir pazīstami ar kvalitāti, piemēram, apģērbu izgatavotājs Patagonia, varētu arī atbalstīt šo ideju, jo pakalpojums, kas novērtē atkārtotu izmantošanu, nevis lētu, vienreiz lietojamu priekšmetu, palielina pievilcību maksāt vairāk avansā. Yerdle tagad plāno atgriešanos skolā ar Rubena teikto, labi pazīstamu, augstas klases zīmolu, kas piedāvās atlaidi lietotājiem, kuri reģistrējas Yerdle.

Mūsdienās Yerdle ir tikai neliela vietne ar augstiem mērķiem, taču komandas sakari varētu palīdzēt, piesaistot savu pirmo riska kapitālu. Un NYU Sundararadžans uzskata, ka varētu būt īstais brīdis, lai kāds pakalpojums, piemēram, tas, tiktu izmantots, lai gan viņš uzskata, ka integrācija ar Facebook ir stratēģisks risks, jo jebkurš topošais konkurents var rīkoties tāpat.

Rubenam un Verbaham mūsdienās ir vieni un tie paši mērķi. Kā saka Verbahs: es nevēlos tikai padarīt dažus produktus par 20 procentiem labākus. Es gribu nogalināt 20 procentus no mūsu iegādātajām precēm.

paslēpties