Diāna Ganca, MBA '14

Diāna Ganca, MBA '14, atceras brīdi, kad viņa nolēma, ka smokinga īre ir slikta ieguldījumu atdeve. Tas bija 2013. gads, un viņa bija līgavas māsa savas bērnības draudzenes Žannas Folijas kāzās. Viņi gāja pa tradicionālo lielo kastīšu nomas ceļu, un smokingi bija briesmīgi, viņa saka. Žanna saprata: 'Dievs, visi iztērēja $ 250 par kaut ko tādu, ko viņi pat nepaspēj paturēt.'

PIEKLĀTĪBAS FOTO

Gancs un Foley redzēja biznesa iespēju darīt labāk. 2016. gadā viņi izveidoja Groomsman Suit, izmantojot Kickstarter, piedāvājot augstas kvalitātes uzvalkus, ko klienti varēja iegādāties, ne tikai nomāt, par mazāk nekā 200 ASV dolāriem, un ieņēmumi ir pieauguši par vairāk nekā 300% gadā pirmajos trīs gados. Čikāgā bāzētā uzņēmuma mērķis ir uzlabot pirkšanas pieredzi, izmantojot piemērotu meklētāja algoritmu un automatizētus kāzu laika skalas atgādinājumus. Tā piedāvā arī bezmaksas uzvalku pielaikošanu pa pastu, tostarp ieteiktos aksesuārus, piemēram, kaklasaites un zeķes; klientiem ir iespēja iegādāties vai atgriezt kādu no precēm. Apmēram 90% no šiem izmēģinājumiem pārvēršas par kāzām, saka Ganzs.

Lai gan Groomsman Suit galvenokārt sazinās ar patērētājiem tiešsaistē, tam ir izstāžu zāles Čikāgā, Denverā un Filadelfijā. Pēc tam, kad martā tās tika slēgtas Covid-19 sociālās distancēšanās ieteikumu dēļ, dibinātāji ātri ieviesa virtuālās tikšanās, kas, pēc Ganza teiktā, ir piesaistījušas simtiem jaunu klientu, un paātrināja virtuālā izstāžu zāles rīka palaišanu, kas ļauj pāriem sajaukt un saskaņot tērpus. elementi un krāsas.

Uzņēmums ir arī viens no ierobežotajiem apģērbu mazumtirgotājiem, kas apstrīd ideju, ka smokingi ir paredzēti tikai vīriešiem. Sievietes vēlas alternatīvu kāzu kleitai vai līgavas māsas kleitai, saka Ganzs. Mēs tos esam tērpuši savos vīriešu uzvalkos, taču modelis nav piemērots viņu ķermeņa tipiem. Pirms sieviešu līnijas izlaišanas 2019. gada pavasarī dibinātāji pavadīja divus gadus, lai pārbaudītu un saņemtu atsauksmes no sievietēm. Mēs vienmēr esam bijuši iekļaujoši attiecībā uz izmēru, un tagad mēs iekļaujam arī pēc dzimuma, saka Ganzs.

Ganza ieguva MBA grādu Slounas vadītāju programmā, vienlaikus strādājot par YMCA izpilddirektoru un izpilddirektoru Melrouzā, Masačūsetsā. Lai gan apģērbu mazumtirdzniecība ļoti atšķiras no viņas agrīnās karjeras bezpeļņas sektorā, viņa nav zaudējusi savu uz misiju orientēto domāšanu.

Es nekad nebūtu kļuvusi par daļu no mazumtirdzniecības uzņēmuma, kas bija izšķērdīgs, viņa saka. Uzņēmuma ilgtspējības iniciatīvas ietver uzvalku pārstrādes programmu un plānu, lai uzvalka audumā iekļautu pārstrādātus komponentus. Mēs neesam sezonāli, un mēs neatceļam produktus, viņa saka. Uzvalki ir mūžīgi izstrādājumi, kurus mēs sagaidām, ka mūsu klienti valkās atkal un atkal.

paslēpties