Digitālā saimniecība

Lauksaimnieks Pakistānā Pieklājīgi no Ricult

Aukritu Unahalekhaku, SM ’16, tik ilgi, cik viņš atceras, ir nomocījusi satraucošā nevienlīdzība viņa dzimtenē Taizemē. Kad viņam bija trīs vai četri gadi, viņš sāka ceļot kopā ar saviem vecākiem, kuri pārvalda lauksaimniecības biznesu, no bagātās metropoles Bangkokas līdz grūtībās nonākušajām lauksaimniecības zemēm ārpus pilsētas. Ieskatu, ko viņš guva lauku ģimeņu skarbajā dzīvē, bija grūti aizmirst.

Es redzētu tēvu un māti un divus vai trīs bērnus… bet daudziem no šiem bērniem nav labas izglītības, jo viņu ģimene ir nabadzīga, tāpēc viņiem ir jāatgriežas un jāpalīdz saviem vecākiem saimniecībā, saka Unahalekhaka. Es sapratu, ka ēdiens, ko viņi ēd, un viņu higiēna bija briesmīgi. Ja kāds no bērniem saslima, viņiem nebija naudas, lai atļautos labu veselības aprūpi. Tāpēc viņu dzīve bija ļoti grūta.

Tāpēc 2014. gada rudenī, kad ikvienam MIT Mediju laboratorijas Development Ventures klasē bija jāizstrādā biznesa koncepcija, Unahalekhaka ar sajūsmu atklāja savu plānu: viņš izstrādās mobilos rīkus, lai palīdzētu Taizemes mazajiem lauksaimniekiem pacelties augstāk par galējā nabadzība, ar ko lielākā daļa viņu ģimeņu bija cīnījušās paaudzēm ilgi.

Bet pirms Unahalekhaka paspēja uzstāties, klasesbiedrs ierosināja to pašu ideju — tikai viņš gribēja to darīt viņa dzimtene Pakistāna. Pēc nodarbībām Unahalekhaka un viņa līdzīgi domājošais vienaudzis Usmans Džavaids, MBA 15, sanāca kopā un veica pētījumu. Viņi ātri saprata, ka ir paklupuši uz globālu problēmu.

Viņi atklāja, ka vairāk nekā divi miljardi cilvēku visā pasaulē iztikai paļaujas uz mazām saimniecībām. Šie lauksaimnieki un viņu ģimenes ir vieni no nabadzīgākajiem cilvēkiem uz planētas: simtiem miljonu no viņiem iztiek ar mazāk nekā 2 USD dienā.

Pieklājīgi no Ricult

Viņi dziļāk iedziļinājās mazo lauksaimnieku nožēlojamajā situācijā un atklāja, ka viņu izaicinājumi ir daudz plašāki par dabas kaprīzēm; tie aptver visu lauksaimniecības piegādes ķēdi. Pirmkārt, bez labiem kredītreitingiem, kas nepieciešami banku aizdevumu nodrošināšanai, viņiem ir jāpaļaujas uz aizdevumu haizivīm, lai iegūtu naudu sēklu, instrumentu un citu piederumu iegādei. Stādot un rūpējoties par labību, viņiem trūkst svarīgas informācijas par tādām lietām kā laika prognozes (kuras, pēc Unahalekhakas teiktā, klimata pārmaiņu ietekmē ir kļuvušas mazāk paredzamas), optimāla barības vielu izmantošana un pašreizējās tirgus cenas. Ražas novākšanas laikā daudziem no viņiem ir ļoti mazs laika posms, lai pārdotu ražu, pirms tās sabojājas, taču bez tiešas piekļuves pircējiem viņi bieži ir spiesti iet caur tiem pašiem ekspluatējošiem starpniekiem, kas viņiem sākumā piešķīra aizdevumu.

Paturot prātā šīs problēmas, Unahalekhaka un Džavaids nodibināja Ricult — jaunuzņēmumu, kura nosaukumu viņi izvilka no vārda lauksaimniecība vidus. Viņi izvirzīja ambiciozu misiju: ​​izveidot ienesīgu uzņēmumu, kas palīdz mazajiem lauksaimniekiem pārvarēt visus galvenos šķēršļus, kas rodas ražas audzēšanas un pārdošanas procesā. Lai tas notiktu, viņi nodibinās vietējās partnerības ar galvenajiem dalībniekiem visā lauksaimniecības piegādes ķēdē un izstrādās daudzpusīgu mobilo rīku lauksaimniekiem, kam varētu piekļūt pat visattālākajos pasaules reģionos.

Lauksaimnieki atrodas jaunattīstības valstu piramīdas apakšā, tāpēc, ja vēlaties virzīt šīs valstis uz priekšu un samazināt nevienlīdzību, jums ir jāpārveido lauksaimniecības nozare, saka Unahalekhaka.

Ar tik sarežģītu problēmu kā mērķis Unahalekhaka un Džavaids meklēja līdzdibinātājus ar dziļām prasmēm dažādās jomās. 2016. gadā viņi sadarbojās ar Džonatanu Stolleru '16, SM '16, toreizējo datorzinātņu studentu, kurš bija izstrādājis programmatūru Google un Microsoft, un Gabrielu Torresu '08, kuram bija pieredze preču un nākotnes darījumu tirdzniecībā ar riska ieguldījumu fondu Čikāgā. .

Dibinātāji sāka, intervējot Taizemes un Pakistānas lauksaimniekus par izaicinājumiem, ar kuriem viņi saskārās. Izmantojot apgūto, viņi izveidoja savu uzņēmumu pa vienam līdzeklim. Ricult sāka pārdot sēklas un mēslojumu nelielai lauksaimnieku grupai Pakistānā 2016. gada martā. Tajā pašā septembrī viņi sadarbojās ar savu pirmo banku, lai palīdzētu atvieglot aizdevumu izsniegšanu lauksaimniekiem, izmantojot fermu satelītattēlus un Torresa pieredzi prognozēšanas tirgos, lai prognozētu iespējamību. zemnieks atmaksātu kredītu.

Līdz 2017. gada jūnijam viņi izstrādāja mobilo lietotni, kas sniedz lauksaimniekiem laika prognozes un brīdina par gaidāmajiem kaitēkļu uzbrukumiem. Līdz oktobrim viņi Taizemē uzsāka izmēģinājuma izmēģinājumu ar dažiem desmitiem lauksaimnieku un sadarbojās ar dzirnavām šajā valstī, lai nodrošinātu lauksaimniekiem tiešu piekļuvi pircējiem. Pa ceļam viņi izmantoja atbalstu no Martin Trust Center for MIT Uzņēmējdarbības un Legatum Center (kas nosauca Unahalekhaka par vienu no saviem līdzstrādniekiem), jo viņi slīpēja savas idejas par Ricult, izmantojot neskaitāmus prezentācijas konkursus institūtā.

Starpnieku izslēgšana katrā posmā ir padarījusi Ricult par pievilcīgu alternatīvu status quo. Līdz 2019. gada aprīlim Ricult mobilā lietotne tika lejupielādēta gandrīz 40 000 reižu, un dibinātāji apgalvo, ka viņi plāno līdz gada beigām palīdzēt vairāk nekā 100 000 lauksaimnieku.

Sadarbojoties ar esošajiem lauksaimniecības nozares spēlētājiem, piemēram, bankām un augsnes ekspertiem, Ricult spēja saglabāt spēku, jo tā lietotāju bāze laika posmā no 2018. gada oktobra līdz 2019. gada martam ir vairāk nekā trīskāršojusies. Tā kā mobilo tālruņu īpašumtiesības strauji pieauga jaunattīstības valstīs aptuveni pasaulē, uzņēmumam ir labas pozīcijas, lai paplašinātu savu ietekmi.

Rikulta līdzdibinātāji Aukrits Unahalekhaka, SM ’16, (pa kreisi) un Usmans Džavaids, MBA '15, piedāvā digitālos rīkus mazajiem lauksaimniekiem.

Instruments pārmaiņām

Ricult biznesa modeļa pamatā ir datu vākšana un koplietošana par daudzām ļoti mazām saimniecībām — dati, kas līdz šim nebija pieejami. Lauksaimniekiem, kuri vēlas izmantot Ricult rīkus un partnerības, vispirms ir jāreģistrējas, Ricult lietotnē ievadot savas saimniecības GPS koordinātas. Ricult maksā viedtālruņu īpašniekiem, lai tie palīdzētu reģistrēt tuvumā esošus lauksaimniekus, kuriem nav viedtālruņu. Pēc reģistrēšanās lauksaimnieki var piekļūt Ricult rīkiem, izmantojot viedtālruņa lietotni vai īsziņu sūtīšanu tālruņos, kas piedāvā tikai īsziņu sūtīšanu. Ja viņiem nav tālruņa, bet viņiem ir piekļuve tam, viņi var arī saņemt informāciju, izmantojot balss zvanu.

Sliktākā lieta, ko varat darīt, veidojot jaunu risinājumu mūsu pasaules daļā, ir visu izveidot no nulles.

Kad ir reģistrēta precīza saimniecības lauku atrašanās vieta, Ricult apvieno publiski pieejamos un iegādātos satelītattēlus ar laika prognozēm, lai prognozētu ražu un radītu patentētu punktu skaitu, kas novērtē, cik liela ir iespēja, ka lauksaimnieks spēs atmaksāt aizdevumu. Unahalekhaka saka, ka Ricult rezultāti ļauj bankām, kurām tradicionāli bija nepieciešami kredītreitingi, piedāvāt lauksaimniekiem aizdevumus ar daudz zemākām procentu likmēm nekā neoficiālie brokeri, kuri dažkārt ir iekasējuši procentus līdz pat 200%, jo tie ir bijis vienīgais pieejamais finansējuma avots.

Kad lauksaimnieka kredīta pieteikums ir apstiprināts, Ricult maksā neatkarīgiem lauksaimniecības ekspertiem, lai tie apmeklētu saimniecību un veiktu augsnes pārbaudi. Šie dati tiek ievadīti Ricult algoritmos, kas ņem vērā arī vēsturiskos klimata un laikapstākļu datus apgabalā, lai gūtu ieskatu tādos jautājumos kā, piemēram, kādas kultūras stādīt, kad tās stādīt un kādu mēslojumu un pesticīdus apsvērt iegādāties. Lauksaimnieki var izmantot Ricult digitālo tirgu, lai iegādātos sēklas, mēslojumu un pesticīdus, kas ir par pieņemamu cenu, jo tie tiek iegūti tieši no lieliem starptautiskiem zīmoliem. Ricult maksā vietējiem autovadītājiem, lai tie bez maksas piegādā produkciju tieši uz fermu.

Taizemes lauksaimnieks izmanto Ricult lietotni, lai skatītu savas lauksaimniecības zemes karti, kurā parādīta relatīvā labības veselība un kurā apgabalā var būt nepieciešamas barības vielas, ūdens vai kaitēkļu apkarošana. Pieklājīgi no Ricult

Sliktākā lieta, ko varat darīt, veidojot jaunu risinājumu mūsu pasaules daļā, ir visu izveidot no nulles, saka Džavaids. Visefektīvākais veids, kā rīkoties, ir izmantot esošo infrastruktūru un to uzlabot. Tas ir mūsu uzmanības centrā. Mēs nepieņemam darbā cilvēkus mūsu algu sarakstā; viņi to jau dara iztikai. Mēs vienkārši iespējojam tos ar digitālajiem rīkiem, un viņi dara to, ko dara vienmēr, tikai efektīvāk.

Visā augšanas sezonā Ricult turpina sniegt ieskatus, pamatojoties uz saviem algoritmiem, piemēram, optimālo sēklu sēšanas laiku un konkrētas barības vielas daudzumu. Kad vietējie eksperti ievada augsnes datus Ricult platformā, tiek izveidots vienkāršs vizuālais attēls, kas parāda, kurām saimniecības daļām nepieciešams vairāk ūdens, pesticīdu vai mēslošanas līdzekļu. Un, kad lauksaimnieki ir gatavi pārdot savu ražu, Ricult saista tos tieši ar lieliem pārtikas pārstrādes uzņēmumiem, atkal likvidējot starpniekus.

Javaid saka, ka lauksaimniecības vērtību ķēdes jaunattīstības valstīs ir ļoti cieši saistītas viena ar otru. Jūs nevarat risināt tikai vienu problēmas daļu un cerēt, ka pārējā problēma izzudīs. Ja lauksaimniekam joprojām ir jāatgriežas pie starpnieka, lai pārdotu savu ražu, starpnieks nepirks savu ražu, ja viņš nav ņēmis no viņa aizdevumu. Viņš to uzskata par apburto loku, kas ir jāpārtrauc, lai padarītu Rikultu pietiekami ienesīgu un ilgtspējīgu.

Es domāju, ka mēs atrisinām milzīgu sāpju punktu lauksaimniecības nozarē, ne tikai lauksaimniekiem, saka Unahalekhaka, norādot, ka bankas un dzirnavas, kas iepērk labību, jau sen ir meklējušas veidus, kā novērst neefektivitāti, ko rada ekspluatējošie starpnieki un tīkla lauksaimniekiem. Kad devāmies pie bankām un pircējiem, viņi to uzreiz dabūja. Mēs sniedzam skaidru vērtības piedāvājumu.

Pieklājīgi no Ricult

Dibinātāji pārvalda Ricult kā divkāršu uzņēmumu, kas nozīmē, ka viņi novērtē tā panākumus gan bilances, gan uzlaboto dzīvību skaita ziņā. Tas pelna, pārdodot savu patentēto kredītpunktu noteikšanas sistēmu bankām un iekasējot abonēšanas maksu no bankām un labības pircējiem, lai viņi varētu pārraudzīt savā tīklā esošo saimniecību augsnes datus. Uzņēmums arī ņem vidēji 2% no katra labības pircēja iepirkuma cenas.

Ricult pakalpojumi palielināja pirmo 300 lauksaimnieku ražu vidēji par 50%, savukārt lauksaimnieku peļņa pieauga par 30% līdz 40%, saka Unahalekhaka. Uzņēmums tagad piedāvā savus pakalpojumus lauksaimniekiem visā Taizemē, un nākamgad dibinātāji plāno izpētīt iespējas tuvējās valstīs, piemēram, Kambodžā, Mjanmā un Šrilankā.

Taču pagaidām viņi vēlas pārliecināties, ka Ricult ir vislielākā iespējamā ietekme Pakistānā un Taizemē — valstīs, kurās ir aptuveni 40 miljoni lauksaimnieku.

Peļņas pieaugumam par 40% ir milzīga ietekme uz šo lauksaimnieku dzīvi, saka Unahalekhaka. Iepriekš lauksaimniekam bija jāizlemj: 'Vai man sūtīt savu bērnu uz skolu, vai man vajadzētu ietaupīt šo naudu, lai samaksātu par pārtiku vai veselības aprūpi?' Visas šīs lietas ir nepieciešamas kvalitatīvai dzīvei. Ja viņiem ir vairāk naudas, viņiem vairs nav jāizdara šīs grūtās izvēles.

paslēpties