211service.com
Dropbox varētu būt viens no 2017. gada interesantākajiem IPO
No lielajiem IPO, kas paredzēts 2017. gadā, Dropbox varētu būt viens no intriģējošākajiem.
Kad Dropbox pēdējo reizi piesaistīja naudu 2014. gadā, tās vērtība bija 10 miljardi dolāru. Taču lielie investori, piemēram, Fidelity un T. Rowe Price, 2015. gadā samazināja Dropbox akciju vērtību savās grāmatās pat par 50 procentiem. Galvenā problēma: vai uzņēmums, kura bezmaksas failu glabāšanas pakalpojumu izmanto simtiem miljonu cilvēku atrast pietiekami daudz maksājošu klientu, lai izveidotu lielisku biznesu?
Investorus var sagaidīt patīkams pārsteigums. Saskaņā ar cilvēku, kas pārzina uzņēmuma finanses, pārdošanas apjomi ir vairāk nekā 750 miljoni USD gadā, salīdzinot ar aptuveni 400 miljoniem USD 2014. gadā. Tas ir daļēji pateicoties pieaugošajam Dropbox Business pārdošanas apjomam, kas ir bezmaksas lietotnes papildināta versija, kas maksā. 150 USD uz vienu darbinieku gadā. Kopš 2016. gada sākuma uzņēmuma naudas plūsma ir bijusi pozitīva, lai gan tas ir veicis lielas investīcijas inženierzinātnēs, pārdošanā un IT infrastruktūrā.
Tagad izpilddirektors un līdzdibinātājs Drū Hjūstons vada jaunu stratēģisko uzdevumu. Papildus komunālo pakalpojumu pārdošanai, lai digitālie faili būtu droši un pieejami, Dropbox plāno piedāvāt programmatūru, ko uzņēmēji izmanto stundām ilgi, lai izveidotu saturu un paveiktu darbu. Uzņēmums vairāk par savu produktu ceļvedi pastāstīs 30. janvārī, teikts žurnālistiem nosūtītajā aicinājumā.
Šis ir nobriedis, ļoti, ļoti spēcīgs programmatūras uzņēmums, saka Braiens Šreiers, partneris riska kapitāla uzņēmumā Sequoia Capital, kas bija agrīns ieguldītājs uzņēmumā.
Tas nenozīmē, ka Dropbox attaisnos šo reibinošo 10 miljardu dolāru novērtējumu, kas pat tolaik tika plaši uzskatīts par burbuļa plīšanas pazīmi. Pat ja līdz brīdim, kad Dropbox nonāks publiskajā apgrozībā, gada ieņēmumi sasniegs 1 miljardu ASV dolāru, investoriem joprojām būtu jādomā, ka uzņēmuma vērtība ir 10 reizes lielāka par pašreizējo pārdošanas apjomu. Saskaņā ar datiem mūsdienās vidējais mākoņa programmatūras uzņēmums tirgojas ar tikai 4,7 reizēm lielāki ieņēmumi Bessemer riska partneri .
Tomēr Šreiers un citi investori uzstāj, ka viņus vairs neuztrauc Dropbox pamata biznesa modelis. Katru mēnesi aptuveni 10 miljoni jaunu cilvēku sāk lietot bezmaksas patēriņa produktu. Arvien lielāka procentuālā daļa šo lietotāju pierakstās Pro versijai par 100 ASV dolāru gadā, kas piedāvā vairāk uzglabāšanas un koplietošanas funkciju. Daudzi no šiem Pro klientiem izmanto Dropbox darbā, un, tiklīdz viņu darba devēji sapratīs, cik tas ir populārs, viņi, visticamāk, pāriet uz Dropbox Business, kas ir paredzēts lietošanai komandām, nevis indivīdiem. Līdz šim vairāk nekā 200 000 uzņēmumu ir reģistrējušies Dropbox Business, salīdzinot ar 50 000 2014. gadā. Lai gan lielākā daļa ir mazi un vidēji uzņēmumi, dažiem lieliem uzņēmumiem, piemēram, Expedia un News Corp., ir vairāk nekā 10 000 vietu.
Veiksmīga virzība uz produktivitātes un sadarbības programmatūru varētu sniegt korporatīvajiem klientiem daudz vairāk iespēju iegādāties Dropbox. Pirmais piemērs ir papīrs, kas nodrošina sava veida virtuālu balto laukumu, kurā darbinieki un darbuzņēmēji var koplietot Excel izklājlapas, Google dokumentus un citus digitālos līdzekļus neatkarīgi no izmantotās ierīces. Ideja ir apvienot daudz dažādu produktivitātes rīku un salocīt pārvaldības rīkus, lai palīdzētu komandām turpināt projektus. Paper ir bijis beta versijā kopš 2015. gada beigām, taču šķiet, ka tas tuvojas vispārējai izlaišanai.
Papīrs mums būs patiešām svarīgs, saka galvenais darbības vadītājs Deniss Vudsaids, kurš atteicās komentēt IPO plānus vai uzņēmuma ieņēmumus. Pēc pieciem gadiem jūs varētu sākt uzņēmējdarbību vietnē Dropbox: tas ir kaut kas, uz ko mēs tiecamies.
Dropbox nebūt nav vienīgais uzņēmums, kas vēlas mainīt darba veikšanas veidu. Google piedāvā G Suite, kas satur tādu lietotņu kā Google dokumenti un Gmail biznesa versijas. Facebook ir sadarbības pakalpojums Workplace. Microsoft uzlabo savus mākoņpakalpojumu piedāvājumus, cenšoties aizstāvēt milzīgo tirgus daļu, kas iegūta ar Windows un Office monopoliem. Box ir spēcīga saķere ar uzņēmumiem tādās ļoti regulētās nozarēs kā veselības aprūpe un finanšu pakalpojumi, savukārt jaunāki uzņēmumi, piemēram, Asana, Atlassian un Slack, jau apstrādā Dropbox mērķus. Saskaņā ar Gartner analītiķes Kārenas Hobertas teikto, tikai elektronisko failu glabāšanas un sinhronizācijas tirgū darbojas 130 uzņēmumi.
Tomēr pat konkurenti uzskata Dropbox par iespējamu neizbēgamās konsolidācijas izdzīvotāju. Kopējā tirgus iespēja produktivitātei un sadarbības rīkiem ir 30 miljardi ASV dolāru, ja visus datoru diskdziņus un tradicionālās Windows vai Mac programmas aizstājat ar mākoņdatošanas alternatīvām. Tas ir par kārtu vairāk nekā visu šodienas spēlētāju apvienotie ieņēmumi, saka Box izpilddirektors Ārons Levijs. Tā kā viss pāriet uz mākoni, būs daudz iespēju.
Izaicinājumu atvairīšana
Dropbox ir izmantojis šo iespēju kopš 2014. gada, kad Hjūstona nolīga Vudsaidu. Bijušais McKinsey konsultants Vudsaids pievienojās Google 2003. gadā kā operāciju eksperts, pēc tam vadīja pārdošanu ASV un pēc tam Motorola Mobility mobilo tālruņu nodaļu. Dropbox viņš ir nolīgis vairāk nekā 200 pārdevēju, salīdzinot ar nulli, kad uzņēmums paļāvās tikai uz interneta klikšķiem. Inženieru komanda ir vairāk nekā dubultojusies un ir vairāk nekā 1000 dalībnieku, kas ir liels jebkurā gadījumā. Un viņš ir pārraudzījis masveida, riskantu IT kapitālremontu. Lai gan lielākā daļa uzņēmumu pārceļ vairāk sava biznesa uz publiskām mākoņu platformām, piemēram, Amazon Web Services, Dropbox ir pārvietojis miljardus savu ASV klientu failu no Amazon platformas uz trim saviem datu centriem. Tādā veidā Dropbox var pielāgot savu tīklu, lai samazinātu laiku, kas nepieciešams trafika saglabāšanai un sinhronizēšanai.
Rezultāts drīzāk ir tradicionāls uzņēmuma programmatūras uzņēmums, nevis 2007. gadā dibinātais īpaši efektīvo lietotņu ražotājs Houston. Ideja par uzņēmumu radās, kad Hjūstons ilga autobusa brauciena laikā saprata, ka ir aizmirsis mājās USB disku ar darba failiem. . Iegūtā mākoņa krātuves lietotne bija sensācija cilvēkiem, kuri juta viņa sāpes. Līdz 2012. gadam Dropbox bija 100 miljoni reģistrētu lietotāju.
Tad lietas kļuva grūti. Tādi giganti kā Amazon, Apple, Microsoft un Google sāka atdot mākoņa krātuves ietilpību, lai saldinātu citus piedāvājumus. Cenām sabrūkot, mākoņkrātuves speciālisti saskārās ar eksistenciāliem draudiem. Lai gan Box ir bijis vairāk priekšā nekā Dropbox, koncentrējoties uz korporatīvo klientu vajadzībām, pēc tam, kad 2015. gada sākumā tas tika atklāts, tai joprojām bija grūti iegūt investoru uzticību. Līdz pēdējām nedēļām Box akcijas tirgojās krietni zem sākotnējās piedāvājuma cenas 14 $ par akciju.
Veiksmīga Dropbox pāreja uz milzīgo produktivitātes un sadarbības programmatūras tirgu varētu paspilgtināt perspektīvas, taču uzņēmumam vienlaikus būs jāveic divas smagas pārvērtības. Dropbox joprojām attīstās no bezmaksas patērētāju lietotnes veidotāja par korporatīvo IT infrastruktūras uzņēmumu. Tagad tam ir arī jāpāriet no tādu tehnoloģiju pārdošanas, kas ir izstrādātas tā, lai tās būtu pēc iespējas neredzamākas — galu galā cilvēkiem patīk Dropbox, jo viņiem par to nav jādomā, — uz tādu produktu pārdošanu, kurus cilvēki izmanto lielāko savas dienas daļu. Arī Box sniedz brīdinājuma stāstu. Tā pirms trim gadiem ieviesa papīram līdzīgu produktu ar nosaukumu Box Notes. Taču Levijs atzīst, ka tā uzņemšana ir bijusi mazāk nekā satriecoša. Box šogad plāno būtisku atsākšanu.
Woodside atbild, ka dažiem uzņēmumiem ir mērogs, tehniskā pieredze un zīmols, lai īstenotu savus ambiciozos plānus. Viņš saka, ka pasaulē ir gandrīz divi miljardi zināšanu darbinieku, un es zinu tik daudz: rīki, ko viņi izmantos pēc pieciem gadiem, nav tie, kurus viņi izmanto šodien. Viņš apgalvo, ka uzņēmumiem ar milzīgu lojālu klientu skaitu ir milzīgas iespējas to izdomāt. Vai skaitlis ir 500 miljoni? Miljards? es nezinu. Bet mums ir iespēja.