Dzeramnauda

2007. gada oktobrī angļu rokgrupa Radiohead palielināja savu jau tā apskaužamo avangarda uzticamību, izdodot savu septīto albumu, Varavīksnēs , tiešsaistē. Fani, kas vēlas piedāvāt savus vārdus un e-pasta adreses vai vismaz viltotus vārdus un viltotu e-pasta adresi, varētu maksāt, ko izvēlējušies albumam, pat lejupielādējot to bez maksas. Par grupu un tās pieņemto dzeramnaudu burku biznesa modeli mūzikas prese un emuāra sfēra runāja nedēļām ilgi.

Tikai dažas dienas pēc izdošanas vietne Gigwise.com, atsaucoties uz vārdā nenosauktu grupai tuvu avotu, apgalvoja, ka jau ir lejupielādēti 1,2 miljoni albuma kopiju. Apmēram tajā pašā laikā britu kompānijas 'Dienas ieraksts' veiktajā aptaujā vidējā maksātā cena tika noteikta aptuveni 8 ASV dolāru apmērā. Bet Reklāmas stends ASV mūzikas industrijas vadošais tirdzniecības žurnāls lēš, ka lejupielāžu skaits ir tuvu 400 000, lai gan tas pieņēma vidējo 8 $. Un ComScore, patērētāju izpētes uzņēmums, kas atrodas Restonā, VA, kas apkopo datus par reprezentatīvu divu miljonu cilvēku uzvedību tiešsaistē visā pasaulē, aprēķināja, ka oktobra pirmajās 29 dienās Radiohead vietni apmeklēja aptuveni 1,2 miljoni cilvēku. Lai gan ievērojama daļa no viņiem lejupielādēja albumu, ComScore norādīja, ka vidējais maksājums bija 2,26 USD.

Šis stāsts bija daļa no mūsu 2008. gada janvāra numura

• Skatiet pārējo izdevuma daļu
• Abonēt

Šobrīd grupa ir atteikusies publiskot nekādus skaitļus. Radiohead vadītājs noraidīja Gigwise ziņojumu kā pārspīlētu. Taču grupas pārstāvji ComScore datus arī nodēvēja par pilnīgi neprecīziem, un Kens Kovašs no Mozilla, organizācijas, kas izstrādāja Firefox tīmekļa pārlūkprogrammu, atklāja, ka ComScore par aptuveni 60 procentiem ir nepietiekami novērtējis to cilvēku skaitu, kuri septembrī apmeklēja Mozilla vietni.

Reklāmas stends domāja, ka parastā CD izlaide Varavīksnēs būtu radījis Radiohead no diviem līdz trīs miljoniem dolāru. Ja tiek iegūts kaut kas līdzīgs augstākajiem pārdošanas aprēķiniem, tad paļaušanās uz publikas plašumu, nevis uz ierakstu izdevēju mārketinga kampaņu efektivitāti, palielināja grupas popularitāti. Bet pat tad, ja ComScore mazāk iespaidīgie skaitļi ir pareizi un ievērojams procents nozīmē ne vairāk kā pusi, Radiohead oktobra pēdējās trīs nedēļās nopelnīja 1,36 miljonus USD. Tas joprojām ir pietiekami liels skaits, lai pagrieztu galvu.

Radiohead izlaidums internetā Varavīksnēs
www.inrainbows.com

Nauda: tā ir gāze
Digitāli saspiests mūzikas fails rada mīklas, kas, iespējams, ir nepieredzētas tirdzniecības vēsturē: drīz mūzikas industrijas galvenā prece būs tāda, ko tās klienti varēs viegli iegādāties bez maksas.

Nozares reakcija uz pirātisma draudiem ir bijusi trīskārša: izmantot digitālo tiesību pārvaldības (DRM) programmatūru, lai ierobežotu nelikumīgu kopēšanu un izplatīšanu; atturēt no failu koplietošanas, izmantojot tiesas prāvas; un mēģināt izmantot jauno tehnoloģiju tā, lai saglabātu augstu peļņas normu.

Vairumā gadījumu pirmās divas stratēģijas ir lemtas un galu galā tiks atmestas. Taču trešais ir bijis daudz veiksmīgāks. Pagājušajā vasarā iTunes pārdeva savu trīs miljardo audio failu, kas nozīmē, ka tas ierakstu kompānijām, kas sadarbojas ar to, ir radījis ieņēmumus aptuveni 2 miljardu dolāru apmērā. Un, lai gan iTunes, kas iekasē 99 centus par lejupielādi, ir lielākais saspiesto mūzikas failu tiešsaistes mazumtirgotājs, tas joprojām ir tikai viens no daudzajiem.

Tā kā mūzikas tirgū sāk dominēt paaudzes, kuras ir atradušās no failu apmaiņas programmatūras, pirātisms, visticamāk, iegūs lielāku ietekmi uz tiešsaistes pārdošanu. Tāpēc viens no jautājumiem, uz kuru mūzikas industrijai būs jāatbild, ir tas, cik daudz tā var atļauties iekasēt maksu no klientiem, kuri uzskata, ka maksājums ir pilnībā neobligāts.

Datus, kas risina šo jautājumu, ir grūti iegūt, taču tiešsaistes mūzikas veikals eMusic, pateicoties sava biznesa modeļa dīvainībai, var sniegt dažus norādījumus. Otrais lielākais saspiesto audio failu tiešsaistes mazumtirgotājs eMusic joprojām ievērojami atpaliek no līdera: saskaņā ar tās izpilddirektora Deivida Pakmana teikto, tai ir tikai simtā daļa klientu nekā iTunes. Šie klienti maksā ikmēneša abonēšanas maksu, kas dod tiesības uz fiksētu lejupielāžu skaitu: 10 $ pērk 30 lejupielādes, 15 $ pērk 50 un 20 $ 75. Abonenti, kuri regulāri lejupielādē pilnu mēneša kvotu, maksā no 27 līdz 33 centiem par MP3.

Taču daži e-mūzikas abonenti atbilst šim aprakstam. Tā kā kvotas netiek pārceltas no viena mēneša uz nākamo, konkrēta abonenta vidējais maksājums par lejupielādi var ļoti svārstīties: 30 lejupielādes pagājušajā mēnesī, iespējams, nozīmēja vidēji 33 centus par MP3, bet 10 šajā mēnesī nozīmē vidējo dolāru. Visiem mūsu klientiem un mūsu lietošanas laikā faktiskā cena, ko patērētāji maksā, ir mazāka par 99 centiem, tāpēc mēs neuzskatām, ka 99 centi ir pareizā cena, saka Pakmans. Mūzikai, kas nav šlāgeri, tā, iespējams, ir no 60 līdz 75 centiem par dziesmu. Un tas ir balstīts uz datiem. Tās nav manas iekšas. Tas ir balstīts uz to, ko mēs redzam, ka cilvēki ir gatavi maksāt tirgū.

Tomēr Pakmans neuzskata, ka eMusic zemās cenas kādu pavedina prom no pirātisma. Viņš saka, ka mūsu klienti patiešām nav pirātisma tendence. Es domāju, ka kopumā pirātisms ir jauniešu sfēra, un mēs vienkārši nekoncentrējamies uz jauniešu klientiem. Tāpēc mēs neuzskatām, ka pirātisms ietekmē mūsu spēju pārdot mūziku.

Bet kas notiek, kad mūsdienu pirātiskie jaunieši, kurus nebaida failu apmaiņas tehnoloģija un ir pieraduši pie bezmaksas mūzikas, kļūst pieauguši?

1998. gadā Brūss Šnejers, slavens kriptogrāfs un tīkla drošības firmas BT Counterpane galvenais tehniskais darbinieks, ierosināja atbildi — mehānismu, ko viņš nosauca par ielu izpildītāju protokolu. Grupa paziņotu par jauna albuma pabeigšanu, un grupas fani sāks iemaksāt patvaļīgas naudas summas darījuma kontā. Tiklīdz kopējā summa kontā pārsniedza noteiktu slieksni, grupa savāc naudu un publiskoja jauno darbu. Šneiers parādīja, ka datu šifrēšana var nodrošināt, ka mākslinieks nepārvelk naudu, nepiegādājot preces, un, ja maksājumu slieksnis nekad netiek pārkāpts, visi līdzstrādnieki var atgūt savu naudu (kā arī procentus).

Taču pats Šneers tagad uzskata, ka šādi pasākumi izrādīsies nevajadzīgi. Reālajā dzīvē jūs, visticamāk, izmantosit uzticību, viņš saka. Radiohead tikko teica: 'Mēs to izdarīsim.' Viņi vienkārši paļaujas uz savu fanu labo gribu un viņu fanu uzticību viņiem utt. Un tas mūsu pasaulē šķiet ticamāk.

Radiohead paļaušanās uz savu fanu labo gribu, iespējams, oktobra mēnesī tai ienesa vairāk nekā miljonu dolāru un, iespējams, daudz vairāk. Taču Radiohead ir arī ieguvējs gadiem ilgās lielāko izdevniecību publicitātes ziņā. Pasaulē, kurā notiek neierobežotas, atvērtā formāta lejupielādes, kur ierakstu kompānijām nav iespējas atgūt milzīgo mārketinga kampaņu izmaksas, grupām vispirms būs grūtāk sasniegt Radiohead slavenības līmeni.

Tomēr arī mazāki eksperimenti ar jaunām izplatīšanas un veicināšanas metodēm liecina, ka cilvēki ir gatavi maksāt vairāk nekā jāmaksā par mūziku, kas viņiem rūp. Kanādiešu folkdziedātāja Džeina Siberija, kura pagājušajā gadā nomainīja savu vārdu uz Issa, sāka izmantot tip-jar modeli, lai pārdotu savus ierakstus labus divus gadus pirms Radiohead, lai gan viņas vietne iesaka klientiem maksāt nozares standartam 99 centus par dziesmu. Saskaņā ar vietnē ievietoto statistiku aptuveni 20 procenti lejupielādētāju nemaksā neko. Bet vidējais maksājums par dziesmu joprojām ir 1,20 USD. Tīmekļa vietne Magnatune, kas pārdod 569 albumus no 258 māksliniekiem, ļauj saviem klientiem izvēlēties, cik maksāt, bet nosaka zemāko robežu 5 USD par albumu. Tomēr tā 50 populārākie albumi tiek pārdoti vidēji par 8 līdz 10 USD. Nedaudz citādāk, Team Love Records ievieto visus savu mākslinieku ierakstus savā vietnē kā bezmaksas augstas kvalitātes MP3. Bet tās populārākie akti joprojām pārdod tūkstošiem kompaktdisku, kas ir diezgan labi mazai neatkarīgai kompānijai.

Var gadīties, ka drosmīgajā interneta mūzikas izplatīšanas jaunajā pasaulē rokgrupas vairs neradīs tik lielus ienākumus, lai varētu atļauties izmest televizorus pa viesnīcas logiem vai uzstāt, lai visi brūnie M&M tiktu izņemti no konfekšu bļodām zaļajā istabā. . Bet Radiohead tiešsaistes izlaidums Varavīksnēs veicina arvien vairāk pierādījumu tam, ka mūziķi, kuri veido auditoriju, joprojām varēs nopelnīt iztiku, darot to, kas viņiem patīk.

paslēpties