Dzīve kā uzņēmējam vardarbīgajā Meksikā

Alehandro Avila, 30 gadus vecais meksikāņu līdzdibinātājs Spirāle , mobilā maka pakalpojums, ko viņš raksturo kā Square meets Stripe, ir kaut kā liela. Meksikāņi pārnēsā vairāk nekā 100 miljonus mobilo tālruņu un tikai 15 procenti izmanto kredītkartes, padarot finanšu tehnoloģijas par ienesīgu topošo tirgu.

Tomēr Avila, kuras ģimene 90. gados atstāja Meksiku, lai atgrieztos pēc desmit gadiem, saskaras ar bīstamu brīdinājumu par panākumiem.

Espiral atrodas Gvadalaharā, vietā, ko vietējie sauc par Meksikas Silīcija ieleju. Tā kā jaunizveidotu uzņēmumu skaits ir pārpilns un tādi starptautiski uzņēmumi kā Intel, HP un Oracle izmanto salīdzinoši pieejamus inženierus, šī pilsēta ir mājvieta tehnoloģiju jauninājumiem.

Taču tas, ko ceļveži nestāsta, ir tas, ka šī vieta ir arī ļoti reāla terora mājvieta. Trīs policisti tika nogalināti bagātā priekšpilsētā šeit februārī — gaišā dienas laikā — dažas dienas pirms es satiku Avilu. Pagājušajā gadā Gvadalaharas centrā tika aizdedzināti autobusi, bloķējot satiksmi un ļaujot karteļu vadītājiem aizbēgt no policijas. Pagājušā gada maijā tā paša karteļa dalībnieki izmantoja raķešu granātu, lai no debesīm izšautu militāru helikopteru.

Patiešām, ar narkotikām saistītā vardarbība Meksikā liek Avilai un citiem uzņēmējiem apsvērt smagus jautājumus. Es domāju, ka visi Meksikā jautā: 'Kas notiks, ja man veiksies?' Viņš saka.

Avilai ir zaļā karte Amerikas Savienotajās Valstīs. Viņš bieži dodas uz Losandželosu, lai apciemotu viņu līdzdibinātājs un brālēns Francisco Diaz-Mitoma, kurš dzīvo Santa Monikā un tika nosaukts par Forbes 30 Saraksts vecumā līdz 30 gadiem 2012. gadā; un Džeisons Klains, trešais partneris.

Ar brillēm un biezu bārdu viņš pēc manieres un runas līdzinās saviem ASV partneriem. Viņa angļu valoda ir nevainojama. Divu gadu vecumā viņš pārcēlās uz dzīvi Riversaidā, Kalifornijā, un atgriezās Meksikā 13 gadu vecumā. Pēc atgriešanās Avila studēja būvinženieru prestižajā Rietumu Tehnoloģiju un augstākās izglītības institūtā, dēvējot sevi par mūža ģeķi.

Bet tas, ar ko Avila saskaras ar ko viņa brāļi jeņķi, ir mokošs jautājums par to, vai vieta, kur viņš strādā, ir patiesi droša, un Avila Gvadalaharu sauc par drošu pēc Meksikas standartiem.

Espiral ir 650 klientu Meksikā, un tas jau ir rentabls. Bet drīz tas var kļūt ārkārtīgi rentabla, jo Avila nesen parakstīja darījumus, lai veiktu visus mobilos darījumus Tihuanas pilsētā un Karsts Grupa, kurai pieder futbola klubs Xolos. Espiral ļaus apmeklētājiem stadionos pasūtīt ēdienus, dzērienus un preces no savām vietām. Un Tijuana projektā ietilpst maksājumu apstrāde lietotnē, kā arī Espiral iepriekšēja instalēšana vairāk nekā 800 planšetdatoros un lasītājos visās pilsētas mobilo maksājumu vietās. Espiral tiek samazināts no katra pirkuma.

Ideja par Espiral radās, kad Avila, Diaz-Mitoma un Kline atpūtās Sayulita, hipiju pludmales pilsētā, kas atrodas blakus Puertovaljartai. Bija 2012. gada Ziemassvētki, un toreizējiem divdesmitgadīgajiem bija nepieciešama skaidra nauda. Bāri un restorāni nepieņēma kredītkartes, un vietējie bankomāti iekasēja no 8 līdz 15 USD tikai par izņemšanu, un bija ierobežojums līdz 100 USD dienā. Toreiz mēs sākām prāta vētru.

Trijotne pieskārās vienam no Avilas brālēniem, lai iegūtu eņģeļa apli, un piedzima Espiral. Mēs saņēmām pāris kodētājus no Indijas, kas noveda pie otrās kārtas, un vēl USD 35 000 no privātas grupas.

Kline, kurai ir MBA grāds no Pepperdine, nodarbojās ar finanšu jautājumiem, un Diaz-Mitoma un Avila koncentrējās uz uzņēmējdarbības attīstību. Taču Avila bija vienīgā Meksikā — izaicinoša gan saziņas, gan ikdienas līmenī. Jūtot stresu un vientulību, 2014. gadā viņš nolīga pilnas slodzes izstrādātāju. Dienas pārvērtās naktīs, un viņi joprojām strādāja. Un tad lietas patiešām sāka kustēties, viņš saka.

Ap to laiku Avila ieguva savu pirmo lielo klientu pēc stundu ilgas tikšanās ar Banorte, Meksikas trešo lielāko banku, kas pārvērtās četru stundu maratonā. Intervijas beigās Banorte parakstījās kā partneris. Tagad Espiral bija banku sistēma, lai atvieglotu darījumus. Ar likumīgas finanšu iestādes atbalstu Espiral ieguva tūlītēju uzticamību.

Pēc tam Avila piedalījās un uzvarēja Naranya, startup konkursā Monterejā, kas nodrošināja vēl 40 000 USD finansējumu un bezmaksas biroja telpas paātrinātājā, ko koplieto Google darbinieki. Šī kopstrādes gaisotne palīdzēja viņam gūt idejas no citiem uzņēmējiem, no kuriem daudzi bija no Argentīnas, Brazīlijas un Čīles — vietām, kas piedzīvoja tādas pašas finansiālas problēmas kā meksikāņi.

Aleksandrs Avila

Pēc pusotra gada Avila komanda ir palielinājusies līdz 15, un tagad viņš strādā ar trim lielām bankām un izvēršas ārpus karšu apstrādes. Nākamā lielā spēle ir naudas pārvedumi, kas, pēc Avila teiktā, ļautu vietējiem iedzīvotājiem apiet savas bankas un izmantot Espiral, nemaksājot darījumu maksu.

Viņš saka, ka mēs mēģināsim konkurēt ar Google Wallet un Apple Pay, veidojot tiešu sadarbību ar bankām, ar kurām sadarbojamies.

Tā kā klients ir Tihuānas pilsēta, Avila saka, ka viņš tuvākajā laikā neuzskata, ka atgriezīsies ASV. Neskatoties uz iespējamām briesmām, viņš saka, es jūtos ērtāk Meksikā. Viņš piebilst, ka kādam ir jābūt uz vietas sanāksmēm un vadībai.

Tomēr, kad tas tiek nospiests, Avila atzīst, ka uztraucas par drošību, nejauši pieminot pagājušā gada narkotiku blokādes un neseno sadursmi, kurā sadursme Uber un taksometru vadītāji, kas uz stundām slēdza pilsētu. Un viņš kļūst nopietnāks, kad viņš piemin, ka briesmas ir skārušas tuvu.

Pagājušajā gadā Avila vecmāmiņa un tante bija nodrošinājušas kredītu bankā Banamex, kas pieder Citigroup. Viņi gribēja nomaksāt 25 000 USD parādu un saņēma aizdevumu par USD 30 000. Bet pēc tam, kad viņi saņēma naudu un brauca mājās, bruņoti vīri viņus uzbruka un nozaga līdzekļus. Tagad viņi ir parādā 55 000 USD.

Tāpat kā lielākā daļa uzņēmēju, neatkarīgi no tā, kur viņi atrodas, Avila dzenas pēc sapņa. Vajāšana, kas var likt viņam satvert tīģeri aiz astes. Bet, ja tas noved pie bagātības, par kuru sapņo katrs dibinātājs, kāda ir izvēle, ja neturpināt vilkties?

Atjauninājums: šī stāsta iepriekšējā versijā tika nepareizi ziņots, ka Avila apmeklēja Monterejas Tehnoloģiju institūtu. Viņš apmeklēja Rietumu Tehnoloģiju un augstākās izglītības institūtu.

paslēpties