Frisbija mārketinga vējš

Pirms vairākiem gadiem krāmu tirgū nejauši uzdūros vecai pīrāgu skārda formai. Tā bija diezgan standarta lieta ar vienkāršu malu un dažiem maziem caurumiem, kas tika izdurti cauri apakšai, lai garoza būtu kraukšķīga. Es neesmu nekāds maiznieks, bet mani fascinēja pazīstamais nosaukums, kas iespiests apakšā: Frisbie’s Pies. Tāpēc es samaksāju vairāk nekā 5 $, cerot iegūt daļu no intelektuālā īpašuma vēstures.

Kad es atgriezos mājās, es veicu nelielu izpēti un uzzināju, ka Frisbie pīrāga forma patiesībā ir mūsdienu visuresošā Frisbija lidojošā diska priekštecis; tāpēc es piekāru skārdu pie sava biroja sienas. Un man atcerējās neseno pirkumu krāmu tirgū, kad ieraudzīju laikraksta virsrakstu Inventor of Frisbee Dies saistībā ar rakstu par Artura Spuda Melina (77) nāvi jūnijā. Tas lika man domāt par inovācijām — gan no kurienes rodas idejas, gan par to, kas padara tās veiksmīgas tirgū.

Šis stāsts bija daļa no mūsu 2002. gada oktobra numura

• Skatiet pārējo izdevuma daļu
• Abonēt

Melina, kuras uzņēmums Wham-O 1967. gadā saņēma ASV patentu 3 359 678 par plastmasas lidojošo disku, neapšaubāmi bija rotaļlietu mārketinga ģēnijs. Papildus fenomenāli veiksmīgajam frisbijam viņš bērniem uzdāvināja arī tādas ikoniskas rotaļlietas kā Hula Hoop, Superball un Slip ‘n’ Slide ūdens rotaļlietu. Nav brīnums, ka viņam izdevās pārdot uzņēmumu, ko viņš sāka savā garāžā, būdams koledžas students 1948. gadā, par aptuveni 12 miljoniem USD, kad viņš nolēma doties pensijā 1982. gadā.

Spudam Melinam bija milzīga ietekme uz manu bērnību un visu manu paaudzi. Bet viņš nekādā gadījumā neizgudroja frisbiju, neskatoties uz to, ko varētu teikt nekrologu virsraksti vai ASV patentu birojs. Drīzāk viņa stāsts ir atgādinājums, ka kaut kā izgudrošana reti ir tik svarīga kā tas, kas ar izgudrojumu tiek darīts pēc tam. Augsto tehnoloģiju jomās mēs bieži esam tik ļoti pieķērušies jauniem darbiem, ka aizmirstam, ka būt pirmajam parasti nav tik svarīgi kā labākajam. Patiešām, frisbija vēsture ir diezgan laba līdzība par mūsdienu izgudrojumu.

Lidojošiem diskiem, protams, ir senas saknes; Pirms 2500 gadiem diska mešana bija olimpisko spēļu sastāvdaļa. Taču mūsdienu frisbija vēsture ir vairāk saistīta ar Frisbija pīrāgu Bridžportā, CT. Maizes ceptuve, kuru 1871. gadā dibināja Viljams Rasels Frisbijs, atradās niecīgu 30 kilometru attālumā no Jēlas koledžas studentu pulkiem Ņūheivenā, CT. Šķiet, ka Jēlas studenti bija traki pret Frisbija pīrāgiem. Un pēc to ēšanas skolēni sadedzināja savus cukurus, mētājot metāla pīrāgu šķīvjus.

Atsauksmes par Frisbija pīrāga skārda mešanu datētas ar 1920. gadiem, iespējams, agrāk. Tiek uzskatīts, ka tradīcija sasniedza kulmināciju 1950. gadu vidū, kad Frisbija pīrāgs saražoja pat 80 000 pīrāgu dienā. Ap šo laiku kādam būvinspektoram Fredam Morisonam radās ideja izveidot pīrāgu formiņas, kas būtu īpaši piemērotas izmešanai, veidojot tās no jaunā brīnummateriāla — plastmasas. Patiesībā tieši Morisons 1958. gadā ieguva pirmo ASV patentu uz lidojošā diska. Viņš guva zināmus panākumus, iegādājoties savu rotaļlietu apgabala gadatirgos (viņš to nosauca par Plutona šķīvi), pirms pārdeva ideju Melinai Wham-O.

Wham-O sākumā nebija īpaši veicies ar Plutona šķīvi. Taču leģenda vēsta, ka kādreiz 1950. gadu beigās Wham-O līdzdibinātājs Ričards Kners devās ekskursijā pa Ivy League koledžas pilsētiņām un uzzināja, ka studenti seko Jēlas piemēram un sauc par pīrāga skārda mešanu Frisbie-ing. Kners nepareizi uzrakstīja nosaukumu kā frisbijs, un pārējais, kā saka, ir vēsture. Tiek ziņots, ka Wham-O ir pārdevis 100 miljonus lidojošo disku, kas kādu no šiem gadiem var pat radīt jaunas olimpiskās spēles populārā komandu sporta veida frisbija formā.

Tātad, kurš izgudroja frisbiju? Noteikti ne Melīna. Viņš vienkārši nopirka Morisona tehnoloģiju. Daži varētu domāt, ka Morisons ir pelnījis atzinību. Galu galā viņš nolēma padarīt diskus plastmasas un veidoja tos, lai tie lidotu mazliet labāk. Bet mana balss joprojām tiek piešķirta tagad aizmirstajām trakulīgo Jēlas studentu grupām un viņu kolēģiem, kas met alvu citās koledžu pilsētiņās. Tāpat kā daudzas citas jaunas idejas vai jaunas tehnoloģijas, arī frisbiju nav radījis atsevišķs izgudrotājs no veselas drānas; drīzāk tas iesūcas esošajā vidē no pieejamajiem materiāliem.

Nekrologu īsie virsraksti bija nepareizi: Melins ne vairāk izgudroja frisbiju, kā Bils Geitss izgudroja datora operētājsistēmu vai Henrijs Fords izgudroja automašīnu. Un tomēr viņa ieguldījumu ir grūti pārvērtēt. Tāpat kā Geitss un Fords, arī Melina izmantoja patiesi novatorisku konceptu, ko izgudroja citi, saskatīja tās milzīgo potenciālu un pēc tam veica visu nepieciešamo, lai paredzētu un stimulētu pieprasījumu pēc tā. Tieši Melīnai bija vīzija pārdot plastmasas disku pievilcīgā veidā. Tieši Melīnam bija prāts to pārdēvēt un pārsaiņot, līdz viņš iekaroja meklēto jaunības tirgu.

Tātad, šeit ir Spuds Melins un visi pārējie, kuri pusgatavas idejas pārvērš noderīgos, izturīgos produktos. Domājot par jauninājumiem, neaizmirsīsim šo vienādojuma daļu. Es joprojām glabāju savu Frisbie Pie skārdu pie sava biroja sienas. Man tas ir atgādinājums, ka idejas ir mums visapkārt; dažreiz tas, no kurienes viņi nāk, var nebūt tik svarīgi, kā tas, kurš galu galā liek viņiem lidot.

paslēpties