Inside Illumina plānos piesaistīt patērētājus, izmantojot lietotņu veikalu genomiem

Pasaules vadošā DNS sekvencēšanas uzņēmuma izpilddirektors saka, ka zina, kā beidzot ieinteresēt patērētājus par viņu genomiem: izveidojot milzīgu lietotņu veikalu ģenētiskai informācijai.

Džejs Flatlijs

Vakar, Illumina teica ka kopā ar Warburg Pincus un Sutter Hill Ventures tā investēja 100 miljonus USD jaunā uzņēmumā ar nosaukumu Helix padarīt patērētāju genomiku par daļu no interneta galvenās plūsmas.

Illumina izpilddirektors Džejs Flatlijs intervijā sacīja, ka Helix subsidēs cilvēku genomu dekodēšanas izmaksas, cerot veicināt tādu patērētāju lietotņu izveidi, kas atkārtoti izmantos DNS datus. Jūs redzējāt, kas notika ar Apple lietotņu veikalu: tas vienkārši atraisīja patērētāju pusi, jo lietotņu izgatavošana ir tik lēta, saka Flatlijs, kurš būs jaunā uzņēmuma priekšsēdētājs.

Flatlijs saka, ka tad, kad Helix nākamgad sāks darboties, tas sekvencēs un saglabās patērētāju DNS, pēc tam pārdos viņiem maksāt-as-you-go piekļuvi, izmantojot lietotnes, kuras piedāvās partneri, no kuriem pirmie ir LabCorp un Mayo klīnika. Peļņa tiks sadalīta, izmantojot modeli, kas ir līdzīgs Apple lietotņu veikala modelim. Ja Helix izdosies, tā darbosies lielākā jebkura veida sekvencēšanas laboratorija, prognozē Flatlijs.

Ikviens cenšas atbloķēt genoma vērtību, visvairāk Illumina (sk. 50 viedākie uzņēmumi 2014). Sandjego bāzētais uzņēmums, kura gludā izskata sekvencēšanas mašīnas, domājams, ir iedvesmotas no Apple dizainparaugiem, līdz šim ir bijis lielais ieguvējs. Tas dominē tirgū un pagājušajā gadā pārdeva 1,8 miljardus USD DNS sekvencēšanas iekārtu, ķīmisko vielu un testu. Jo vairāk tiek veikta secība, jo labāk Illumina.

Šobrīd genoma sekvencēšanu veic pētniecības laboratorijas, slimnīcas un pat dažas valsts programmas. Helix veidošanās ir par pēdējo lielo nesaplaisāto tirgu: tu un es.

Līdz šim patērētāju interese par genomiku ir bijusi diezgan mērena. Kuru jūs zināt, kura genoms ir sekvencēts? Problēma ir tā, ka veseliem cilvēkiem genoms vienkārši nav tik svarīgs. Ko tas nozīmē? Kam tas ir labs? Lai gan lielākajai daļai cilvēku genoma sekvencēšana ir kļuvusi daudz lētāka, tikai par pāris tūkstošiem dolāru, to uzzināt nav tā vērta. Pat Flatley, kura genoms ir sekvencēts un ievietots internetā, ir pieredzi sauca par ho-hum .

DNS sekvencēšanas iekārtas Illumina centrālajā laboratorijā Sandjego.

Tātad, kā panākt, lai patērētāji piedalās? Helix ideja ir panākt, lai tas būtu maksātspējīgs.

Lūk, kā tas varētu darboties. Pieņemsim, ka lejupielādējat lietotni no Helix partnera, lai noskaidrotu, vai jums ir kāds konkrēts ģenētiskais variants, piemēram, ātruma gēns, kas piemīt daudziem sportistiem (skaisti aprakstīts šeit autors 23andMe). Un iedomājieties, ka lietotne maksā 20 USD. Jūs iesūtāt iesma paraugu; Helix atgriezīs jums tikai šo informāciju, izmantojot lietotni.

Bet Helix sekvencēs daudz vairāk jūsu genoma, saka Flatlijs. Viņš saka, ka Helix veiks eksome plusu, tas ir, atšifrēs visus jūsu gēnus un vēl dažus galvenos punktus, bet ne genoma daļas bez skaidras medicīniskas nozīmes. Tas Helix maksās, iespējams, 500 USD. Bet tad, ja pasūtīsit jaunu lietotni, kas balstās uz jūsu gēniem, Helix jau būs jūsu DNS informācija, kas ir gatava ātrai apkalpošanai.

Mēs deram uz to, ka patērētājs atgriezīsies un prasīs vairāk, un tad jums nav jāveic secība otrreiz, saka Flatlijs. Turpretim, ja vēlaties reģistrēties gan Ancestry.com, gan 23andMe, diviem dažādiem uzņēmumiem, kas piedāvā ģenētisko ģenealoģiju, jums būs jāveic divas reizes.

Flatley saka, ka Helix būs neitrāls spēlētājs, uzglabājot DNS un apkalpojot to jebkurā platformas lietotnē. Tāpat kā Apple lietotņu veikals, kurā par 30 procentiem tiek samazināts katrs pārdotais Angry Birds eksemplārs, ieņēmumus sadalīs Helix un lietotņu veidotāji, lai gan Flatlijs neteica, kādi būs procenti. Viņš aprakstīja vienu svarīgu pavērsienu: tā, kura filiāle (teiksim, Mayo klīnika) vispirms pārliecinās patērētāju nosūtīt iesma paraugu, saņems arī samaksu katru reizi, kad šīs personas genomam atkal piekļūs jebkura cita lietotne.

Tā būtībā ir balva par cilvēku ievilkšanu genoma laikmetā.

Visa iestatīšana pārliecina patērētājus pierakstīties. Flatley saka, ka tirgus ir pierādījis, ka patērētāji atšķirsies tikai no aptuveni 99 USD par DNS informāciju, piemēram, par ģenealoģijas pārbaudi. Izmaksas modelis ir veids, kā pārvarēt atšķirību starp šo un augstākajām sekvencēšanas izmaksām. Tai ir jābūt vienkāršai cenu zīmei. Jūs padarāt to par vienkāršu pirkumu patērētājam, saka Flatlijs.

Tūkstošiem vai miljoniem genomu uzglabāšana varētu arī nostādīt Helix labā stāvoklī, jo biologi atklāj vairāk par to, kam ģenētiskā informācija ir noderīga. Tā kā zinātne kļūst arvien labāka, saturs kļūs labāks, un no patērētāja par to tiks iekasēta maksa, saka Flatlijs.

Helix ideja ir diezgan forša — jūsu genoms kaut kur mākonī, kuram var piekļūt, izmantojot smalkas lietotnes. Bet ir mīnusi. Jūs pārņemat domu, ka gēni ir liktenis. Un privātums? Helix būs neticami drošs, saka Flatlijs. Taču neaizmirsīsim šeit galveno mērķi: panākt, lai jūs, patērētājs, labprātīgi atklātu savu DNS komerciālām lietotnēm tieši tad, kad nododat savu atrašanās vietu vai adrešu grāmatu.

Iepriekšējais Illumina iebrukums lietotnēs nebija liels panākums. Tas ieviesa sistēmu ar nosaukumu BaseSpace — pētnieku lietotņu veikals —, kas īsti nepacēlās. Zinātnieki man saka, ka tas dara nedaudz no visa, bet neko ļoti labi.

Bet laiki mainās. Tagad visi sagaida patērētāju aktivitāšu pieaugumu saistībā ar genomiku, mākoņdatošanu un lietotnēm (skatiet sadaļu Google vēlas saglabāt jūsu genomu un Apple plāno jūsu DNS).

Lai gūtu panākumus, Helix var būt nepieciešama slepkavas lietotne, tāda, kādu cilvēks nevar beigt pārbaudīt autobusā vai liftā. Flatlijs atzīst, ka vēl nav pārliecināts, ko šāda lietotne darītu. Viņš saka, ka mērķis ir stimulēt šo lielo izstrādātāju kopienu un likt tai pievērsties vairāk cilvēku un atklāt, kas varētu būt šī slepkavas lietotne.

Mayo Clinic strādā pie vienas lietotnes, kas ir saistīta ar cilvēku izglītošanu par DNS, organizācija apstiprināja, un Flatley saka, ka citas agrīnās lietotnes varētu būt izglītojošas, saistītas ar uzturu vai sportu. Tas izklausās pēc vieglas lietas. Tam ir iemesli. Lai izsniegtu īstu diagnostikas informāciju, lietotņu veidotājam, iespējams, būs jāsaņem ASV Pārtikas un zāļu pārvaldes apstiprinājums — tas prasīs laiku. Flatlijs saka, ka viņš ir runājis ar FDA par Helix.

Pašlaik vissvarīgākie ģenētikas lietojumi, kas patērētājiem ir paredzēti, ir vēža predispozīcijas pārbaude, ģenealoģija un nesēju skrīnings. Ģenealoģijas testi parāda, ar ko jūs esat radniecīgs, jūsu etniskā izcelsme un cik daudz jums ir neandertāliešu DNS. Pārvadātāju skrīnings ir par tālāko: kad esat gatavs dzemdēt bērnu, varat pārbaudīt, vai jums un jūsu partnerim ir kopīgas bīstamas slimības mutācijas. Uzņēmumi, kas piedāvā šāda veida patērētāju testus, piemēram, 23andMe un Counsyl, ir iztērējuši miljoniem, veidojot laboratorijas, analītisko programmatūru vai vienkārši maksājot Illumina, lai analizētu DNS.

Izmantojot Helix, Fletlijs saka, ka uzņēmumiem vairs nebūs jāiegulda laboratorijas izveidē. Tā vietā viņš saka, ka jebkurš izstrādātājs ar datoru varēs izveidot genomikas uzņēmumu.

paslēpties