Kā Obama apspēlēja datus, lai uzvarētu savā otrajā termiņā

Šī ir 2. daļa no mūsu padziļinātā lielo datu metožu profila, kas Barakam Obamam deva otro pilnvaru termiņu. Izlasiet 1. daļu.

T viņš Eksperimenti

Kad Džims Mesīna 2011. gada janvārī ieradās Čikāgā kā Obamas jaunieceltais kampaņas vadītājs, viņš saviem darbiniekiem uzlika mandātu: viņiem bija jāpieņem lēmumi, pamatojoties uz izmērāmiem datiem. Bet tas nenozīmēja gluži to, kas bija pirms četriem gadiem. 2008. gada kampaņa bija balstīta uz datiem, kā cilvēkiem patika teikt. Tas atspoguļoja principiālu prasību izaicināt politisko iekārtu ar empīrisku pieeju vēlēšanu organizēšanai, un to lielā mērā ietekmēja 2008. gada kampaņas vadītājs Deivids Ploufs, kuram patika metrika, izklājlapas un darbības pārskati. Plūfs vēlējās uzzināt: cik no lauku biroja brīvprātīgo maiņām bija aizpildītas pagājušajā nedēļas nogalē? Cik daudz naudas ienesa šī reklāmas kampaņa?

Taču, neskatoties uz visu savu paļaušanos uz datiem, 2008. gada Obamas kampaņa joprojām bija izolēta no vissvarīgākajiem metodoloģiskajiem jauninājumiem 21. gadsimta politikā. 1998. gadā Jēlas profesori Dons Grīns un Alans Gerbers veica pirmo randomizēto kontrolēto izmēģinājumu mūsdienu politikas zinātnē, uzdodot Ņūheivenas vēlētājiem saņemt bezpartejiskus vēlēšanu atgādinājumus pa pastu, tālruni vai klātienes vizītē no audekla un nosakot, kura grupa ir bijusi vislielākā. vēlētāju aktivitātes pieaugums. Sekojošais Grīna, Gerbera un viņu sekotāju lauka eksperimentu vilnis koncentrējās uz mobilizāciju, pārbaudot konkurējošus kontaktu veidus un balsošanas valodu, lai noskaidrotu, kuri bija visveiksmīgākie.

Pirmajā Obamas kampaņā tika izmantoti šādu testu rezultāti, lai pielāgotu zvanu skriptus un meklēšanas protokolus, taču tā nekad pilnībā neaptvēra pašu eksperimentālo revolūciju. Pēc tam, kad Dens Vāgners pārcēlās uz DNC, partija nolēma, ka sāks veikt savus eksperimentus. Viņš cerēja, ka komiteja varētu kļūt par Demokrātiskās partijas pētījumu virzītāju.

Šim nolūkam viņš nolīga Analītiķu institūtu — Vašingtonā bāzētu konsorciju, kas tika dibināts AFL-CIO vadībā 2006. gadā, lai koordinētu lauka pētījumu projektus visā vēlēšanu vēlēšanu kreisajā pusē un izplatītu rezultātus sabiedrotajiem. Liela daļa eksperimentālās pasaules pētījumu bija vērsta uz vēlētāju reģistrāciju, jo to bija viegli izmērīt. Izrāviens bija tāds, ka reģistrācijai vairs nebija jāpieiet pasīvi; organizatoriem nebija vienkārši jāgaida, kamēr nereģistrētie izkļūs no anonimitātes, parakstīs veidlapu un, viņi cerēja, nobalsos. Jauni paņēmieni ļāva gudri profilēt nebalsotājus: komerciālās datu noliktavas pārdeva visu balsstiesīgo pieaugušo sarakstus, un, salīdzinot šos sarakstus ar reģistrācijas sarakstiem, tika atklāti piemēroti kandidāti, katrs no tiem bija pievienots mājas adresei, uz kuru varēja nosūtīt pieteikumu. Izmantojot mikromērķa noteikšanas modeļus, tika noskaidrots, kuri nereģistrētie, visticamāk, ir demokrāti un kuri republikāņi.

Obamas kampaņa iekļāva sociālo zinātniekus no Analītiķu institūta darbinieku vidū. Partijas amatpersonas zināja, ka jaunu demokrātu vēlētāju pievienošana reģistrācijas sarakstiem bija būtisks elements viņu 2012. gada stratēģijā. Taču jau kampaņai bija ambīcijas, kas pārsniedz tikai nepiedalošo pilsoņu uzvedības mainīšanu, izmantojot reģistrāciju un mobilizāciju. Tā vēlējās uzņemties visgrūtāko problēmu politikā: mainīt vēlētāju domas.

Individuālā līmeņa datu paplašināšana bija padarījusi iespējamu tāda veida testēšanu, kas varētu palīdzēt to paveikt. Eksperimentētāji parasti bija aprēķinājuši savu intervences vidējo ietekmi visā populācijā. Taču, kampaņām veidojot dziļus vēlētāju portretus savās datubāzēs, kļuva iespējams izmērīt to cilvēku īpašības, kurus patiesībā aizkustināja eksperimenta ietekme. Sieviešu grupas Emily’s List testu sērija 2006. gadā parādīja iespēju veikt kontrolētus izmēģinājumus ar mikromērķa datu bāzēm. Kad grupa sūtīja tiešo pastu par labu demokrātu gubernatora kandidātiem, tā tik tikko pamudināja tos, kuru rezultāti viņus ierindoja partizānu spektra vidū; tam bija daudz lielāka ietekme uz tiem, kuri tika uzskatīti par mīkstiem (vai neideoloģiskiem) republikāņiem.

Šis tests un citi, kas sekoja, parādīja tradicionālās mērķauditorijas atlases ierobežojumus. Šādi paņēmieni balstījās uz vairākiem ilgstošiem pieņēmumiem, piemēram, ka vidusceļu braucēji bija vispārliecināmākie un retāk balsotājus visticamāk pieķers balsošanas mēģinājumā. Taču eksperimenti ieviesa jaunu nenoteiktību. Cilvēki, kuriem bija 50 procenti iespēja balsot par demokrātu, patiesībā varētu būt saplēsts starp abām partijām, vai arī viņi varētu izskatīties kā centristi tikai tāpēc, ka viņu ierakstiem pievienotie dati nevirza partizānu prognozi vienā vai otrā virzienā. Rezultāti vidū ir cilvēki, par kuriem mēs zinām mazāk, saka Kriss Vaiants, 2008. gada lauka organizators, kurš četrus gadus vēlāk kļuva par kampaņas vispārējo vēlēšanu direktoru Ohaio štatā. Tas, cik lielā mērā mēs uzminējām par pārliecināšanu, nebija zuduši nevienam no mums.

Viens no veidiem, kā kampaņā tika mēģināts noteikt nobriedušākos mērķus, bija virkne, ko Analītiķu institūts nosauca par eksperimentāli informētām programmām jeb EIP, kas izstrādātas, lai noteiktu, cik efektīvi dažāda veida vēstījumi ietekmē sabiedrisko domu.

Tradicionālais veids, kā to izdarīt, bija noklausīšanās tēmas un valoda fokusa grupās un pēc tam uzvarējušo materiālu pārbaude aptaujās, lai noskaidrotu, kuras vēlētāju kategorijas pozitīvi reaģēja uz katru pieeju. Jebkuru ieskatu izkropļoja mākslīgie iestatījumi un niecīgie demogrāfisko apakšgrupu paraugi tradicionālajās aptaujās. Jūs pieņemat nozīmīgus lēmumus par resursiem, pamatojoties uz 160 cilvēkiem? jautā Mičs Stjuarts, Demokrātu kampaņas grupas Organizing for America direktors. Vai tas nav traki? Un cilvēki to ir darījuši gadu desmitiem!

Eksperimentālā programma izmantotu šīs darbības, lai izstrādātu virkni iespējamo ziņojumu, kurus varētu pakļaut empīriskai pārbaudei reālajā pasaulē. Eksperimentētāji nejauši izvēlējās vēlētājiem saņemt dažādas tiešā pasta vēstules — četras ziņas par vienu un to pašu politikas tēmu, un katra Obamam bija nedaudz atšķirīga, un pēc tam izmantoja notiekošos aptaujas zvanus, lai izolētu to cilvēku īpašības, kuru viedokļi mainījās.

Martā kampaņa izmantoja šo metodi, lai pārbaudītu dažādus veidus, kā veicināt administrācijas veselības aprūpes politiku. Viena sūtījumu sērija aprakstīja Obamas regulējošās reformas; cits informēja vēlētājus, ka viņiem tagad ir tiesības uz bezmaksas regulārām pārbaudēm un tās vajadzētu ieplānot. Eksperiments atklāja, cik ļoti vēlētāju reakcija atšķiras atkarībā no vecuma, īpaši sieviešu vidū. Vecāka gadagājuma sievietes vairāk domāja par politiku, saņemot atgādinājumus par profilaktisko aprūpi; gados jaunākām sievietēm tās patika vairāk, kad viņām stāstīja par kontracepcijas nodrošinājumu un jauniem noteikumiem, kas aizliedz apdrošināšanas kompānijām iekasēt sievietēm lielāku maksu.

Kad Pols Raiens augustā tika iecelts par republikāņu biļeti, Obamas padomnieki steidzās izstrādāt EIP, kurā tika salīdzināti dažādi uzbrukuma virzieni pret Medicare. Rezultāti bija pārsteidzoši. Vēlētāji [šķita] ļoti neelastīgi, saka Terijs Volšs, kurš koordinēja kampaņas aptauju un apmaksāto mediju izdevumus. Faktiski, kad veicām Medicare EIP, mēs saņēmām pozitīvas kustības, kas bija ļoti iepriecinoši, jo tas notika laikā, kad vēlētāju vidū nebija lielas kustības. Taču šī kustība nāca no vietām, kur tradicionālā kampaņa nekad nebūtu meklējusi prātus, ko tā varētu mainīt. Obamas komanda atklāja, ka vēlētāji vecumā no 45 līdz 65 gadiem, uzklausījuši Obamas Medicare argumentus, biežāk mainīs savu viedokli par kandidātiem, nekā tie, kuri ir vecāki par 65 un kuri pašlaik bija tiesīgi piedalīties programmā.

Līdzīga stratēģija, kas vērsta uz negaidītu iedzīvotāju skaitu, parādījās jūlija EIP, kurā tika pārbaudīti Obamas vēstījumi, kas adresēti sievietēm. Tika konstatēts, ka kampaņas argumentiem par vienlīdzīgu atalgojumu un sieviešu veselību visvairāk atsaucās vēlētāji, kuru iespējamība atbalstīt prezidentu bija tikai 20 un 40 procenti. Šie rādītāji liecināja, ka viņiem, iespējams, bija republikāņu attieksme; bet šeit bija viena lieta, kas varētu viņus pievilkt pie Obamas. Rezultātā, kad Obama atklāja tiešā pasta sūtījumu, kurā aplūkotas tikai sieviešu problēmas, tas nebija vērsts uz Demokrātiskās koalīcijas galveno daļu intereses palielināšanu, bet gan lai sasniegtu konservatīvos, kuri bija pretrunā ar viņu partiju dzimumu līdztiesības jautājumos. Viss sieviešu trases mērķis bija savākt balsis par Romniju, saka Volšs. Mēs varējām pārliecināt cilvēkus, kuriem bija zems kandidātu atbalsta rādītājs, ja mēs viņiem sniedzām konkrētu vēstījumu.

Tajā pašā laikā Obamas kampaņa tiecās pēc otra, vēl pārdrošāka pārliecināšanas piedzīvojuma: savstarpēja mijiedarbība. Tradicionāli kampaņas ir ierobežojušas savus pārliecināšanas centienus līdz tādiem kanāliem kā masu mediji vai tiešais pasts, kur tās var kontrolēt prezentāciju, valodu un mērķauditorijas atlasi. Brīvprātīgo sūtīšana, lai pārliecinātu vēlētājus, nozīmētu piespiest viņus sazināties ar oponentiem vai vēlētājiem, kuri nebija izlēmuši, jo bija atsvešināti no politikas tādos delikātos jautājumos kā aborts. Kampaņas parasti ir pretojušās atteikties no kontroles pār zemes līmeņa mijiedarbību ar vēlētājiem, lai riskētu ar šādām potenciāli uzliesmojošām situācijām; viņi uzskatīja, ka nezina pietiekami daudz par saviem atbalstītājiem vai brīvprātīgajiem. Jums var būt negatīva ietekme, saka Džeremijs Bērds, kurš bija organizācijas Organizing for America direktora vietnieks. Jūs varat ievainot savu kandidātu.

Tomēr februārī Obamas brīvprātīgie mēģināja veikt 500 000 sarunu ar mērķi iegūt jaunus atbalstītājus. Vēlētāji, kas tika nejauši izvēlēti no grupas, kas tika identificēta kā pārliecinoša, tika aptaujāti pēc telefonsarunas, kas sākās ar brīvprātīgo nolasīšanu pēc scenārija. Mēs noteikti atklājam, ka daži cilvēki kustējās vairāk nekā citi, saka Birds. Analītiķi identificēja viņu īpašības un padarīja tās par pārliecināšanas modeļa kodolu, kas skalā no 0 līdz 10 paredzēja iespējamību, ka vēlētājs pēc vienas brīvprātīgā mijiedarbības varētu tikt pavilkts Obamas virzienā. Eksperiments arī mācīja Obamas lauka departamentu par saviem brīvprātīgajiem. Īpaši pārliecinoši izrādījās tie Kalifornijā, kur vienmēr bija bijusi īpaši nobriedusi brīvprātīgo organizācija valstij, kas nav kaujas lauks, jo vēlētāji, kurus aicināja kalifornieši, neatkarīgi no tā, kurā štatā viņi atrodas, biežāk kļuva par Obamas atbalstītājiem.

Alekss Lundrijs izveidoja Mita Romnija datu zinātnes vienību. Tā bija mazāka par vienu desmito daļu no Obamas analītikas komandas.

Ņemot vērā šos atklājumus, Obamas stratēģi kļuva pārliecināti, ka viņi vairs neaprobežojas tikai ar reklāmu kā pārliecināšanas kanālu. Viņi sāka sūtīt apmācītus brīvprātīgos, lai viņi klauvētu pie durvīm vai veiktu tālruņa zvanus ar mērķi mainīt domas.

Šīs dramatiskās pārmaiņas vēlēšanu aģitācijas kultūrā bija jūtamas uz ielām, taču tās bija iespējamas tikai pateicoties analītikas attīstībai. Kriss Vegžins, datu bāzes lietojumprogrammu izstrādātājs, izstrādāja programmu ar koda nosaukumu Airwolf, kas saskaņoja to cilvēku apgabalu un štatu sarakstus, kuri bija pieprasījuši balsošanu pa pastu, ar kampaņas e-pasta adrešu sarakstu. Visticamāk, Obamas atbalstītāji regulāri saņems atgādinājumus no vietējiem laukuma organizatoriem, aicinot viņus atdot vēlēšanu biļetenus, un, tiklīdz tie būs saņemti, ziņu, kurā viņiem pateicos un ierosinās citus veidus, kā iesaistīties kampaņā. Vietējais organizators katru dienu saņemtu sarakstus ar vēlētājiem savā laukumā, kuriem bija izcili balsojumi, lai kampaņa varētu sekot personīgai saziņai pa tālruni vai pie sliekšņa. Tas ir būtisks veids, kā savienot tiešsaistes un bezsaistes pasauli, saka Vāgners.

Vāgners tomēr pievērsa uzmanību ārpus laukuma. Līdz 2011. gada jūnijam viņš bija kampaņas galvenais analītikas darbinieks un bija sācis apceļot citas galvenās mītnes vienības, sākot no līdzekļu vākšanas līdz saziņai, piedāvājot palīdzēt atrisināt viņu problēmas ar datiem. Viņš iztēlojās analītikas nodaļu — tagad tajā strādā 54 personas, kas atrodas bezlogu birojā, kas pazīstams kā Cave — kā iekšēju konsultāciju uzņēmumu, kura klienti ir citas kampaņas daļas. Viņš saka, ka ir process, kas palīdz cilvēkiem uzzināt par rīkiem, lai viņi varētu piedalīties šajā procesā. Mēs būtībā izveidojām produktus katrai no šīm dažādajām nodaļām, kas tika savienotas pārī ar masveida datu bāzi, kas mums bija.

Plūsma

Kamēr no vēsturiskā operatora kampaņas iznāca darba paziņojumi par speciālistu meklēšanu teksta analītikas, skaitļošanas reklāmu un tiešsaistes eksperimentu jomā, Mita Romnija padomnieki republikāņu galvenajā mītnē Bostonas North End to vēroja ar bijību un neizpratni. Visu priekšvēlēšanu laikā Romnijs šķita vienīgais republikānis, kurš vadīja 21. gadsimta kampaņu, metodiski organizējot pirmstermiņa balsojumus tādos štatos kā Florida un Ohaio, pirms viņa nesakārtotie pretinieki varēja tur uzsākt darbību.

Taču republikāņu uzvarētāja relatīvā izsmalcinātība priekšvēlēšanās atspēkoja zināšanu nabadzību salīdzinājumā ar Obamas kampaņu. Kopš savas pirmās kampaņas par Masačūsetsas gubernatoru 2002. gadā Romnijs bija paļāvies uz TargetPoint Consulting, Virdžīnijas firmu, kas tolaik bija pionieris informācijas no patērētāju datu noliktavām sasaistīšanā ar vēlētāju reģistrācijas ierakstiem un izmantoja to, lai izstrādātu individuāla līmeņa prognozēšanas modeļus. Tas bija TargetPoint izpilddirektors Aleksandrs Geidžs, kurš bija ieviesis terminu mikromērķēšana, lai aprakstītu procesu, kuru viņš veidoja, pamatojoties uz korporatīvās pasaules pieeju klientu attiecību pārvaldībai.

Šādi paņēmieni Džordža Buša atkārtotas atlases kampaņai bija piedāvājuši ievērojamu priekšrocību mērķauditorijas atlasē, taču kopš tā laika republikāņi bija maz darījuši, lai šīs priekšrocības institucionalizētu. Līdz 2006. gadam demokrāti bija ne tikai pielīdzinājušies republikāņiem komerciālā mārketinga paņēmienu pieņemšanā; viņi bija virzījušies uz priekšu, integrējot sociālajās zinātnēs izstrādātās metodes.

Romnija padomnieki zināja, ka Obama veido novatoriskas iekšējās datu analīzes nodaļas, taču viņi nejuta vajadzību saskaņot šīs darbības. Es nedomāju, ka mēs domājām, ka, salīdzinot ar tirgu, mēs visu laiku varētu būt labākie datu jomā, jūlijā sacīja Romnija digitālais direktors Zeks Mofats. Mūsu ideja ir atrast labākos uzņēmumus, kas sadarbotos ar mums. Rezultātā Romnijs palika atkarīgs no TargetPoint, lai izstrādātu vēlētāju segmentus, bieži vien tikai vienu reizi, un pēc tam piegādātu tos kampaņas datu bāzēm. Tā bija struktūra, no kuras Obama bija atteicies pēc uzvaras nominācijā 2008. gadā.

Maijā TargetPoint viceprezidents Alekss Lundrijs paņēma atvaļinājumu no amata uzņēmumā, lai Romnija galvenajā mītnē izveidotu datu zinātnes vienību. Lai papildinātu savu komandu, Lunrijs piesaistīja Čikāgas universitātes politikas zinātnes pēcdoktorantūras studentu Tomu Vudu un Buša 2004. gada kampaņas veterānu Brentu Makgoldriku, kurš bija aizgājis no politikas konsultāciju firmā Financial Dynamics (vēlāk FTI Consulting). palīdzēja finanšu pakalpojumu, veselības aprūpes un enerģētikas uzņēmumiem sazināties labāk. Taču Romnija datu zinātnes komanda bija mazāka par vienu desmito daļu no Obamas analītikas nodaļas lieluma. Bez liela uzņēmuma personāla, kas apstrādā masveida valsts datu kopas, kas ļāva pārbaudīt un izsekot pilsoņus, Romnija datu zinātnieki nekad nav mēģinājuši padziļināt savu izpratni par individuālo uzvedību. Tā vietā viņi koncentrējās uz mēģinājumu atklāt vienu lielu, pastāvīgu noslēpumu, ko Lundry formulēja šādi: kā mēs varam iegūt priekšstatu par to, vai šī reklāma darbojas?

Jūs parasti saņemat GRP un izsekošanas aptaujas, viņš saka, atsaucoties uz bruto reitingu punktiem, kas ir televīzijas pirkumu mērīšanas pamatvienība. Jums ir jāveic ļoti liels cēloņsakarības lēciens no viena uz otru.

Lundry nolēma koncentrēties uz vieglāk pārvaldāmiem veidiem, kā izmērīt to, ko viņš sauca par informācijas plūsmu. Viņa komanda pārveidoja politiskās komunikācijas tēmas atsevišķās vienībās, ko viņi sauca par entītijām. Sākotnēji viņi klasificēja 200 no tiem, tostarp tādus jautājumus kā automobiļu rūpniecības glābšana, strīdi, piemēram, par federālo finansējumu saules enerģijas uzņēmumam Solyndra, un tādas populāras frāzes kā karš pret sievietēm. Kad vēlēšanu gada leksikā parādījās jauns jēdziens (piemēram, Obamas atklāts piezīme, runājot par mūsu kopīgo atkarību no infrastruktūras, ka jūs to neesat izveidojis), analītiķi to pievienoja sarakstam. Viņi izsekoja katru entītiju Nacionālajā dialoga monitorā, TargetPoint sistēmā, lai izmērītu biežumu un toni, ar kādu noteiktas tēmas tiek pieminētas visos plašsaziņas līdzekļos. TargetPoint arī integrēja saturu, kas savākts no laikrakstu vietnēm, un apraides programmu titriem. Lundry komandas mērķis bija izpētīt, kā katrai vienībai laika gaitā veicies katrā no divām kategorijām: sociālo mediju neformālajā sfērā, jo īpaši Twitter, un žurnālistikas izstrādājumā, ko kampaņas sauc par nopelnītiem preses izdevumiem.

Galu galā Lunrijs vēlējās novērtēt katra veida sabiedrības uzmanības ietekmi uz viņiem vissvarīgāko: Romnija pozīciju zirgu skriešanās sacīkstēs. Viņš pievērsās vektoru autoregresijas modeļiem, ko akciju tirgotāji izmanto, lai izolētu atsevišķu mainīgo ietekmi uz tirgus kustībām. Šajā gadījumā Lundri komanda Gallup ikdienas izsekošanas aptaujās meklēja modeļus attiecībās starp Nacionālā dialoga monitora datiem un Romnija skaitļiem. Līdz jūlija beigām viņi domāja, ka ir identificējuši trīs soļu procesu, ko viņi sauca par Vuda trīsstūri.

Trīs vai četru dienu laikā pēc jauna subjekta iesaistīšanās sarunā, izmantojot apmaksātas reklāmas vai ziņu ciklu, bija iespējams izvirzīt labi informētu hipotēzi par to, vai tēma varētu piesaistīt plašsaziņas līdzekļu uzmanību, izsekojot, vai tā ģenerēja Twitter. pļāpāt. Šī neformālā saruna starp politiskās klases elitiem parasti noveda pie tradicionālās drukātās vai apraides presē vienu līdz divas dienas vēlāk, un tas, savukārt, varētu ietekmēt zirgu skriešanās sacīkstes. Mēs redzējām šo procesu atkal un atkal, saka Lundry.

Viņi sāka domāt par reklāmām kā sistēmas satricinājumu — veidu, kā ieviest jaunu tēmu vai atjaunot fokusu uz jomu, par kuru elites interese bija izzudusi. Ja vienība nesaņemtu savu enerģiju — kā tad, kad republikāņi vasarā apsūdzēja, ka Baltais nams ir atcēlis darba prasības federālajos labklājības noteikumos —, Lundry ierosinātu sistēmu atkārtotu šoku ar citu reklāmu par šo tēmu. piecas līdz septiņas dienas vēlāk. Pēc 12 līdz 14 dienām Lunrijs atklāja, ka sistēma ir izgājusi cauri sistēmai un izsmēlusi savu spēju ietekmēt sabiedrisko domu, tāpēc viņš ieteiktu kampaņas komunikācijas darbiniekiem pāriet uz kaut ko jaunu.

Šīs atziņas piedāvāja kampaņas amatpersonām informācijas plūsmu teoriju, taču tās nesniedza nekādus norādījumus, kā sadalīt kampaņas resursus, lai iegūtu vēlēšanu kolēģiju. Pieņemot, ka Obamam bija labāki pirmā līmeņa dati un analītika, Romnija kampaņa mēģināja izmantot konkurentu stratēģiju, lai izveidotu savu; ja demokrāti domāja, ka valsts vai plašsaziņas līdzekļu tirgus ir konkurētspējīgs, iespējams, tas bija pierādījums tam, ka arī republikāņiem tā vajadzētu domāt. Mēs noteikti bijām reaģējoši, jo salikām lidmašīnu, kad tā pacēlās, stāsta Lundrijs. Viņiem bija milzīgs pārsvars pret mums.

Romnija politiskā nodaļa sāka rīkot regulāras sanāksmes, lai noskaidrotu, kur valstī Obamas kampaņa koncentrēja resursus, piemēram, reklāmas dolārus un prezidenta laiku. Mērķis bija mēģināt noteikt aprēķinus, kas ir pamatā šiem lēmumiem. Būtībā tas bija veids, kā Microsoft Bing vērsās pie Google: mēģināt mainīt tirgus līdera kodu, pētot redzamo rezultātu. Mēs skatāmies, kur prezidents dodas, vasarā sacīja Romnija politiskā direktora vietnieks, kurš pārraudzīja sanāksmes.

Obamas mediju pirkšanas stratēģija izrādījās īpaši grūti atšifrējama. Septembra sākumā sava standarta pārskata ietvaros Lundrijs pamanīja, ka nedēļu pēc Demokrātu partijas kongresa Obama bija raidījis 68 reklāmas Dotanā, Alabamas štatā, pilsētā netālu no Floridas robežas. Dotana bija viens no valsts mazākajiem mediju tirgiem, bet Alabama - viens no drošākajiem republikāņu štatiem. Lai gan apgabals bija zināms gudru reklāmu pircēju vidū kā viena no vietām, kur plašsaziņas līdzekļu tirgus šķērso štata robežas, Dothan televīzijas stacijas sasniedza tikai aptuveni 9000 Floridas vēlētāju, un aptuveni 7000 no viņiem 2008. gadā bija balsojuši par Džonu Makeinu. -Republikāņu mediju pamattirgus, saka Lundrijs. Tas ir neticami mazs. Bet viņi tur reklamējās.

Romnija padomnieki, iespējams, ir izveidojuši teoriju par plašāku plašsaziņas līdzekļu vidi, taču tas, kas lika Obamam meklēt nelielu balsu kabatu, viņiem nebija iespējams. McGoldrick saka, ka mēs varētu pateikt, ka algoritmos bija kaut kas, kas viņiem norādīja, ko palaist.

Rīt: 3. daļa — Kopiena

paslēpties