211service.com
Noplūžu novēršana, nevis pieslēgšana
Uzņēmums: PortAuthority Technologies (iepriekš Vidius)
HQ: Palo Alto, Kalifornija (agrāk Ra'anana, Izraēla)
Dibināta: 2000. gads
Pārvaldība: PortAuthority prezidents un izpilddirektors ir Pīts Folijs, kurš nesen tika iecelts pēc pēdējās investīciju kārtas 2005. gada jūnijā, pārejot no rezidenta uzņēmēja ieguldījumu uzņēmumā Sequoia Capital. Vienā rāvienā Folijs mainīja uzņēmuma nosaukumu, pārcēla tā galveno mītni no Izraēlas uz Silīcija ieleju un iecēla jaunu vadību, tostarp PortAuthority pārdošanas viceprezidentu Denu Felanu un mārketinga viceprezidentu Raju Dhingra. Iepriekš Folijs bija apsardzes firmas Infoblox priekšsēdētājs.
Investori: PortAuthority nesen piesaistīja $ 13,4 miljonus C sērijā no prestižajiem riska kapitāla uzņēmumiem Greylock Partners un Sequoia Capital.
Biznesa modelis: PortAuthority pārdod satura uzraudzības programmatūru, kas atrodas uzņēmuma serveros, kā arī aģentus, kas izkliedēti visā uzņēmuma tīklā. Programmatūra novērš konfidenciālu failu informācijas, piemēram, izpildrakstu, finanšu un intelektuālā īpašuma, noplūdi. Produkts darbojas ar Microsoft Exchange un Lotus Notes, kā arī desmitiem citu failu formātu. Var šķist pietiekami vienkārši bloķēt atzīmētos dokumentus, pirms tie atstāj serveri. Bet tas nav tik viegli. Izaicinājums ir atklāt saturu, kas ir manipulēts, pārformatēts, pārrakstīts vai izgriezts un ielīmēts atsevišķos failos. Tā vietā, lai katram dokumentam būtu manuāli jānoņem pirkstu nospiedumi, PortAuthority programmatūra skenē dokumentus, lai atrastu unikālas datu struktūras. Tas noteikti ir karsts tirgus, ņemot vērā gan lielāku izpratni par iekšējās drošības noplūdēm, gan jaunos valdības noteikumus.
Turklāt saskaņā ar CSI/FIB 2004. gadā veikto datornoziedzības un drošības aptauju tikpat daudz drošības pārkāpumu rodas organizācijās, gan ārpus tām. Ir bijuši arī daži ļoti skaļi privāto klientu informācijas pārkāpumi, ko izraisījušas cilvēka kļūdas. Piemēram, šogad Palmbīčas apgabalā informācija par HIV tika nosūtīta neautorizētiem adresātiem. Un konfidenciāla Apple Computer Inc. produktu informācija tika nopludināta un ievietota tīmekļa emuāros. Turklāt Sarbanes-Oxley noteikumi nosaka informācijas aizsardzību.
Konkurenti: Computer Associates, Reconnex, Tablus, Verdasys, Vericept un Vontu
Netīrumi: Tā kā uz spēles ir likts tik daudz informācijas noplūdes, un tik maz uzņēmumu ir spējīgi to novērst, tie, kas var veikt šo darbu, var pieprasīt augstas licencēšanas maksas. PortAuthority iekasē 20 000 USD — un tas attiecas tikai uz programmatūru. Tas nepārdod cilvēku vadītus uzraudzības pakalpojumus. Uzņēmums apgalvo, ka tas var izveidot klientu tikai divu dienu laikā, jo tā programmatūrai nav nepieciešama liela klienta pielāgošana. Konkurents Vericept ir līderis šajā tirgū, un vairāk nekā 1,7 miljoni lietotāju tiek uzraudzīti 160 uzņēmumos. PortAuthority šobrīd ir tikai 22 klienti, taču apgalvo, ka tas var labāk novērst informācijas noplūdi reāllaikā – pirms zirgi ir ārā no kūts.
Divi ceļi uz e-komercijas bagātībām
Kad runa ir par iepirkšanos, meklējiet un skatieties... un citas modinātāja ziņas no privātā riska finansējuma zemes .
E-komercija atkal kļūst aktuāla, taču šoreiz runa nav tikai par virtuāliem lielveikalu centriem, piemēram, Amazon, eBay un Buy.com. Tas neattiecas arī uz iepirkšanās platformām, piemēram, Broadvision. Drīzāk jaunākās jomas ir iepirkšanās meklētājprogrammas un nišas e-komercijas veikali.
Pierādīt, cik liela vērtība pastāv iepirkšanās meklētājprogrammās, mediju uzņēmumā EW Scripps 6. jūnijā paziņoja, ka ir ieguldījusi 525 miljonus dolāru, lai iegādātos Losandželosu Shopzilla , agrāk Bizrate, salīdzināšanas iepirkšanās meklētājprogramma, kas pašlaik piesaista aptuveni 14 miljonus unikālo apmeklētāju mēnesī. Paredzams, ka 1996. gadā dibinātā ļoti ienesīgā Shopzilla ieņēmumi 2005. gadā būs 130–140 miljoni USD. Shopzilla lielāko daļu ieņēmumu gūst no nodošanas maksām, ko maksā tiešsaistes mazumtirgotāji.
Tikai dažas dienas pirms Shopzilla iegādes, eBay bija paziņojis, ka maksās 620 miljonus USD par Shopzilla konkurentu un publiski tirgotu Shopping.com . Neskatoties uz lielo piemaksu, ko eBay samaksāja, daudzi novērotāji, tostarp Standard & Poor's analītiķis Skots Keslers, rakstīja: Ja cilvēki izmantos šos citus klientu iegūšanas veidus, kāpēc gan lai nepiederētu. viņiem?
eBay izaugsme ir sākusi samazināties, savukārt Shopping.com pieauguma temps ir vairāk nekā divas reizes lielāks nekā pircēja (lai gan, protams, Shopping.com ir daudz mazāka ieņēmumu bāze). Turklāt eBay gūst dažādus ieņēmumus, jo Shopping.com gūst ieņēmumus no reklāmām un ieteikumiem, savukārt eBay gūst naudu galvenokārt no komisijām. Daži citi privāti uzņēmumi, kas, kā ziņots, gūst ievērojamus ieņēmumus un joprojām ir atvērti potenciālajiem pircējiem: Nextag un PriceGrabber.
Vēl viena e-komercijas stratēģija, kas gūst lielus panākumus, ir dotcoms koncentrēties uz nišas tirgiem un piesaistīt klientus, izmantojot izcilu klientu apkalpošanu. Riska kapitālisti un uzņēmēji ir sajūsmā par šādiem nišas spēlētājiem vairāku iemeslu dēļ: e-komercijas tehnoloģiju izmaksas, sākot no serveriem un beidzot ar iepirkumu ratiņiem, ir dramatiski samazinājušās; arvien vairāk patērētāju pērk vairāk produktu tiešsaistē; un atslēgvārdu meklēšanas pārdošana, izmantojot Google un citur, tirgiem ir atvieglojusi pircēju atrašanu lēmuma pieņemšanas brīdī. Vairāki uzņēmumi ir pierādījuši, ka var izveidot lielus uzņēmumus, izmantojot šauru fokusu.
Saskaņā ar Internet Retailer datiem visstraujāk augošais e-komercijas uzņēmums Amerikas Savienotajās Valstīs ir apavu un rokassomu mazumtirgotājs. Zappos . Atzveltnes krēsla analītiķis nebūtu vainojams Zappos atlaišanā. Taču uzņēmums, kas dibināts 1999. gadā, ir pārspējis visas cerības, pārdodot visus iespējamos apavu veidus, sākot no grūti atrodamiem veģetārajiem apaviem un īpaši platiem zābakiem, līdz pat 1000 $ dizaineru papēžiem.
Lasvegasā bāzētā Zappos ieņēmumi 2004. gadā bija 184 miljoni ASV dolāru, kas ir par 163 procentiem vairāk nekā 70 miljoni ASV dolāru 2003. gadā. Uzņēmums sagaida, ka tā straujais izaugsmes temps palēnināsies, taču apgalvo, ka 2005. gadā tas gatavojas sasniegt 300 miljonus ASV dolāru. Zappos 2004. gada beigās paņēma no Sequoia Capital ieguldījumu 20 miljonu ASV dolāru apmērā, kā arī 40 miljonu ASV dolāru kredītlīniju, lai turpinātu veicināt izaugsmi un pievienotu klientu atbalstu.
Vēl viena e-komercijas spēle ir privāta Newegg , kuram bija vēl viens izplūdes gads, un tagad tā ieņēmumi gadā ir gandrīz 1 miljards USD, saskaņā ar uzņēmuma datiem. Newegg prognozē, ka 2005. gadā tas iegūs 1,4 miljardus dolāru, kas ir pārsteidzoši skaitļi uzņēmumam, kas dibināts tikai pirms četriem gadiem. Losandželosā bāzētais Newegg pārdod datoru aparatūru, programmatūru, komponentus, plaša patēriņa elektroniku un tīkla aprīkojumu, tostarp bezvadu produktus. Tās maizes un sviesta izstrādājumi ir bijuši pašizstrādājumu (pazīstami arī kā geek) tirgus, kas ir iecienījis Newegg par izcilo klientu apkalpošanu. Tāpat kā ar vairākiem veiksmīgiem e-komercijas jaunizveidotiem uzņēmumiem, Newegg tika palaists tā dibinātājs.
Vairāk nekā trešdaļa no visām ASV mājsaimniecībām katru gadu veic vismaz vienu pirkumu tiešsaistē, saskaņā ar Forrester Research datiem, interneta mazumtirdzniecība ir acīmredzami sasniegusi vecumu un joprojām ir ASV mazumtirdzniecības nozares visstraujāk augošais tirdzniecības kanāls. Tāpēc sagaidiet, ka daudzi vēl nepazīstami vārdi izcelsies un publicēs lielus skaitļus.