Reklāmu algoritmi var izvēlēties jūs par maksas produktu reklamētāju

Jana Buččika ilustrācija

Ker-čings!

Tā skan Raiena Deterta mobilā lietotne tikai ar ielūgumiem, Ietekmīgs , cenšoties pievērst kādas savas atlasītās lietotāju grupas uzmanību. Tas parādās no maka vai kabatas, lai norādītu, ka zīmols, piemēram, Kellogg's vai Corona, piedāvā naudu apmaiņā pret reklāmas ziņojuma ievietošanu sociālajos medijos. Ja persona pieskaras, lai piekristu, Influential var nosūtīt apmaksāto ziņojumu vienā no šīs personas kontiem.

Savukārt Deterta uzņēmums viņiem nosūtīs čeku no 500 USD līdz desmitiem tūkstošu dolāru par katru pastu.

Maksāšana cilvēkiem, lai viņi izliktu reklāmas saviem sekotājiem, kas pazīstama kā ietekmētāju mārketings, kļuva par lielu biznesu, pateicoties tādām zvaigznēm kā Kima Kardašjana un Krištianu Ronaldu, kuras bija gatavas apmaksāt fanus ar apmaksātām ziņām. Tā kā pieprasījums pēc zīmoliem strauji pieaug, uzņēmumi, piemēram, Influential, tagad izmanto reklāmu mērķauditorijas atlases tehnoloģiju, lai paplašinātu un demokratizētu mākslu būt par maksas iemuti.

Deterts saka, ka datu apkopošana no sociālajiem tīkliem un citiem avotiem ļauj viņa uzņēmumam identificēt cilvēkus, kuru sekotāju skaits varētu būt tūkstošdaļa no Kardašjanas, bet kuru apmaksātās ziņas, visticamāk, tiks lasītas, iecienītas vai atkārtoti publicētas. Viņš saka, ka mēs nepieļaujam lielāko daļu slavenību. Viņu iesaistīšanās ir ļoti zema, jo viņiem tiek sekots vuaristiski.

Ietekmīgo sarakstā ir tādi cilvēki kā Kārlija Stīla , video emuāru autors un stilists, kurš publicē ziņas par ģimeni un fitnesu, un 18 gadus veca dziedātāja Madija Džeina , kuram pakalpojumā YouTube ir 1,4 miljoni sekotāju, taču pagaidām trūkst Vikipēdijas lapas.

Veslijs Štrombergs , mūziķis, kura grupa Emblem3 parādījās kanālā X Faktors, saka, ka Influential sistēma labi saskaņo viņu ar zīmoliem ar vēstījumiem, kas atbilst viņa un viņa fanu interesēm, piemēram, sērfošanai. Viņš izmanto uzņēmuma Influential nodrošinātos analītiskos rīkus, lai izsekotu, kā viņa un zīmolu ziņas rezonē viņa sekotāju vidū. Maksas ziņojumi parasti darbojas līdzīgi kā viņa sākotnējie atjauninājumi. Nav tā, ka es katru dienu reklamēju citu zobu suku zīmolu, viņš saka.

Uzņēmuma grāmatās ir 10 000 ietekmētāju, un Twitter, Facebook, Snapchat, Vine, YouTube un Instagram kopējā auditorija ir aptuveni pieci miljardi.

Viens no veidiem, kā Ietekmīgi saskaņo zīmolus ar ietekmētājiem, ir iegūt datus par savu sekotāju kontiem, lai izveidotu sasniedzamo cilvēku demogrāfisko profilu. Tas izmanto pakalpojumu no IBM Watson nodaļas, lai piešķirtu tiem arī psiholoģiskos profilus.

Visi šie dati tiek izmantoti, kad zīmols, piemēram, Nestlé vai Red Bull, vēlas izkļūt. Deterts saka, ka daudz ker-čingu var nosūtīt cilvēkiem, kas ir vispiemērotākie to izplatīšanai. Influential izmanto savus datus, lai garantētu, ka reklāma sasniegs noteiktu cilvēku skaitu izvēlētajā demogrāfiskajā grupā. Saskaņā ar ASV Federālās tirdzniecības komisijas ieteikumiem visos apmaksātajos ziņojumos ir ietverta atzīme #ad vai kāds cits mutisks vai redzams apliecinājums, ka tie ir reklāmas mērķi.

Reklāmas gigants WPP izveidoja a mārketinga grupa, kas koncentrējas uz ietekmētājiem šogad, un Condé Nast, žurnālu izdevējs, tostarp Vogue un Ņujorkietis , nesen sāka pārdot ietekmīgas kampaņas kopā ar tradicionālajām drukas un tiešsaistes reklāmu paketēm. Condé Nast ietekmētāju kampaņas minimālā summa ir 100 000 USD.

Liza Valentīno, izdevēja galvenā ieņēmumu dienesta vadītāja, saka, ka zīmoli ir gatavi maksāt to un vēl daudz vairāk par iespēju tiešsaistē ģenerēt mutiski. Tā ir viena no mūsu biznesa straujāk augošajām jomām, viņa saka.

Valentīno saka, ka pārbaudīti ietekmētāji ir kļuvuši pievilcīgi, jo cilvēki, kas pārrauga reklāmu budžetus, kļūst mazāk uzticīgi iedibinātām, ļoti automatizētām digitālā mārketinga metodēm. Nozares pētījumi liecina, ka a ievērojama daļa klikšķu uz parastajām tiešsaistes reklāmām ir krāpnieciski , un Facebook nesen atzina ka pēdējo divu gadu laikā tas ir ievērojami pārspīlējis laiku, ko cilvēki pavadīja, skatoties videoklipus.

Ņemot to vērā, pievilcīgs izskatās veids, kā izveidot savienojumus starp reāliem cilvēkiem ārpus reklāmu vietām. Runa ir par lidojumu uz kvalitāti, saka Valentino.

Sociālās platformas, piemēram, Facebook un YouTube, aktīvi veicina ietekmētāju mārketingu, kas varētu šķist pārsteidzoši, ņemot vērā faktu, ka reklāmas dolāri, kas iztērēti, ieliekot vārdus ietekmētāju mutē, pretējā gadījumā varētu tikt novirzīti viņu pašu reklāmas produktiem.

Pīts Borums, uzņēmuma izpilddirektors Reelio , starta uzņēmums, kas izmanto datu apkopošanu, lai saskaņotu zīmolus ar YouTube ietekmētājiem līdzīgi kā Influential, saka, ka tīkliem nav daudz izvēles. Cilvēki ar lojāliem, ļoti iesaistītiem sekotājiem ir tas, kas liek cilvēkiem atgriezties tādās vietnēs kā YouTube un Instagram. Patiešām, Reelio pagājušajā gadā noslēdza oficiālu sadarbību ar YouTube, lai palīdzētu uzņēmumam strādāt ar zīmoliem, kas vēlas reklamēties platformā. Borums saka, ka viņa dati liecina, ka ietekmējošais mārketings faktiski var palielināt YouTube reklāmu popularitāti. Tas ir tāpēc, ka uzņēmumi maksā, lai izmantotu vietnes reklāmas rīkus, lai pastiprinātu ziņojumus.

Ne visas platformas ir pieņēmušas šo ideju. Snapchat, kura dibinātājs Evans Spīgels ir slaveni nosaucis dažas reklāmu mērķauditorijas atlases metodes, ko izmanto vecāki sociālie tīkli, kā rāpojošas, vēl nav izlaidis sveiciena paklājiņu ietekmētājiem, lai gan ir liels pieprasījums no zīmoliem, kuri cer sasniegt savu jauno auditoriju, grupu. arvien grūtāk sasniedzams tradicionālos veidos, piemēram, televīzijas reklāmās. Tīkla mātesuzņēmums, kas nesen pārdēvēts par Snap, nepiedāvā veidu, kā izveidot vai izsekot ziņas, izmantojot programmatūru, tādējādi apgrūtinot darbību uzņēmumiem ar uz datiem orientētu pieeju ietekmētāju ganīšanai.

Influential ir tam pielāgojies, pieprasot savam tīklam augšupielādēt ekrānuzņēmumus no lietotnes Snapchat, pēc tam izmantojot datorredzes programmatūru, lai pārbaudītu, vai ir publicēts apmaksāts ziņojums, un atzīmētu atbildi. Un Deterts domā, ka viņus galu galā būs jāatbalsta ietekmētāju mārketingā, jo paši ietekmētāji to vēlas. Satura veidotāji ir jebkura tīkla dzīvības spēks,” viņš saka. 'Ja viņi mēģina to apturēt, viņi mirst.

paslēpties