211service.com
Vispirms tirdzniecības karš, tad pandēmija. Tagad Ķīnas ražotāji vēršas uz iekšu.
Selmana dizains
Jautājiet Zhu Kaiyu par viņa rūpnīcu, un viņš var sagrabināt virkni statistikas datu, kas domāti, lai radītu iespaidu: 15 000 kvadrātmetru, 800 darbinieku, 300 mašīnu, 5 miljonus apģērbu, kas pārdoti gadā. Džu 2002. gadā atvēra savu trikotāžas apģērbu rūpnīcu Donguanā, Ķīnas Guandunas provincē. Viņš lepojas ar to, ka ir uzticams ražošanas partneris tādiem ārvalstu uzņēmumiem kā Full Beauty Brands, kas ir vairāku ASV zīmolu plus izmēra vīriešu un sieviešu apģērbu īpašnieks. Viņš saka, ka parastā gadā 30% no viņa ieņēmumiem nāk no ārzemēm.
Vairāk par koronavīrusu
Mūsu vissvarīgākais Covid-19 pārklājums ir bezmaksas, tostarp:
Kas ir ganāmpulka imunitāte?
Kā darbojas koronavīruss?
Kādas ir iespējamās ārstēšanas metodes?
Kuras zāles darbojas vislabāk?
Kāds ir pareizais sociālās distancēšanās veids?
Citi bieži uzdotie jautājumi par koronavīrusu
---
Biļetens: Coronavirus Tech Report
Tālummaiņas raidījums: Radio Corona
Skatīt arī:
Viss mūsu Covid-19 pārklājums
Covid-19 īpašais izdevums
Lūdzu, noklikšķiniet šeit, lai abonētu un atbalstītu mūsu bezpeļņas žurnālistiku .
Taču 2018. gadā lietas pārstāja būt normāli. Visā viņa nozarē ASV un Ķīnas tirdzniecības karš bija sācis noslogot apģērbu ražotājus, kas ir viena no Ķīnas ražošanas nozarēm, kas visvairāk paļaujas uz eksporta pārdošanu. Pasūtījumi, kas tika veikti un veikti iepriekš, tika aizkavēti līdz pat trim mēnešiem, jo tas ietekmēja Zhu peļņu un aizsērēja viņa uzglabāšanas vietu ar nepārdodamiem krājumiem.
Tad, pirms viņa bizness bija pilnībā atveseļojies, Covid-19 pārņēma pasauli. Eksporta apjoms pieauga, apgrūtinot Zhu ar pasūtījumu atcelšanu, kuras vērtība tiek lēsta no 4 līdz 5 miljoniem USD. Iekšzemes tirdzniecība cieta arī tāpēc, ka fiziskie veikali tika slēgti saskaņā ar pandēmijas kontroles ierobežojumiem. Ietekme varēja būt milzīga, viņš saka. Mana rūpnīca ir patiešām liela; Man ir tik daudz darbinieku, kas jāatbalsta.
Bet Džu par laimi bija cits pārdošanas kanāls. 2018. gadā Pinduoduo, e-komercijas gigants, kura mērķauditorija ir patērētāji Ķīnas mazākajās pilsētās, uzsāka iniciatīvu, lai savienotu ražotājus ar vietējo tirgu. Saskaņā ar tā saukto modeli no patērētāja līdz ražotājam jeb C2M platforma sāka izmantot savus milzīgos datu kopumus un AI algoritmus, lai palīdzētu Ķīnas ražotājiem paredzēt patērētāju vēlmes un izstrādāt zīmolus, kas īpaši paredzēti vietējai auditorijai.
Zhu Kaiyu veikals vietnē Pinduoduo.
Pinduoduo pastāstīja ražotājiem ne tikai to, kā pielāgot savus izstrādājumus — līdz pat džinsu mazgāšanai vai zeķu garumam. Tas arī sniedza viņiem padomus par to, kā pārveidot iepakojumu, noteikt cenas un tirgot preces tiešsaistē. Tādā veidā ražotāji varēja uzlabot savas ražošanas efektivitāti, kas savukārt padarīja produktus lētākus patērētājiem. Un platformas varētu pelnīt jaunus lietotājus ar reklāmu. Tas palīdzēja gan platformai, gan ražotājiem piekļūt strauji augošajai vidusšķiras patērētāju bāzei. Kamēr augstākās klases patērētājiem vairāk rūp starptautiski zīmoli, šim jaunākajam patērētāju vilnim vairāk rūp kvalitatīvi produkti par zemākām cenām.
Kad sākās pandēmija, Pinduoduo ātri paplašināja savu iniciatīvu. Tā pievienoja jaunus stimulus ietekmētajiem ražotājiem pievienoties tās platformai, sveicot tos pieņemt to tiešraides straumēšanas pakalpojums (saite ķīniešu valodā) un pārdošanas veicināšanas pasākumu organizēšana. Un tā, Zhu pievienojās ar savu zīmolu — 水中君 ( Shui Zhong jūn ), Ūdens karalis — lai atgūtu zaudētos starptautiskos ieņēmumus. Viņš ievēroja C2M norādījumus un izveidoja tiešraides straumēšanas kanālu. Viņš saka, ka no maija viņš tagad dažu stundu laikā tiešraidē var pārdot līdz 25 000 apģērba vienību — vidēji no 1000 vienībām dienā.
C2M modelis sākotnēji tika izveidots kā daļa no plašāka šādu milžu centieniem modernizēt ražošanas nozari un piesaistīt vairāk patērētāju savām platformām. Taču tendence ir paātrinājusies un ieguvusi jaunu nozīmi kopš tirdzniecības kara un ieilgušās pandēmijas. Tā kā Ķīnas piekļuve starptautiskajiem tirgiem ir kļuvusi neuzticamāka, iespējams tirdzniecības cīņu atjaunošana tuvojas apvāršņa — valsts arvien vairāk ir centusies palielināt iekšējo patēriņu, cenšoties novērst lielāku ekonomisko recesiju.
Problēma ir tā, ka Ķīna zaudē [ārzemju] pieprasījumu, saka Dereks Scissors, Amerikas Uzņēmējdarbības institūta pastāvīgais zinātnieks, kur viņš pēta tirdzniecības politiku un ASV un Ķīnas attiecības. Jūs vēlaties to aizstāt ar Ķīnas pieprasījumu.
Tāpat kā Pinduoduo, citi Ķīnas e-komercijas giganti, tostarp Alibaba piederošie Taobao un JD, tagad piedāvā C2M pakalpojumus. Kopš šī gada sākuma visi trīs ir izvirzījuši jaunus mērķus savu C2M iniciatīvu paplašināšanai. Pinduoduo, kas palīdzēja 2019. gadā ieviest 106 ražotājiem piederošus zīmolus, vēlas izveidot vēl 1000 zīmolus. Aprīlī tā arī parakstīja stratēģisku partnerību ar Donguanas valdību, kur atrodas Zhu rūpnīca, kas ir viens no lielākajiem Ķīnas ražošanas centriem.
Tāpat Taobao ir apņēmies nākamo trīs gadu laikā nodrošināt vismaz 100 miljonus RMB (14 miljonus USD) katram 1000 ražotājiem, kas sadalīti 10 rūpnīcu kopās. Martā tā uzsāka jaunu lietotni ar nosaukumu Taobao Deals, lai demonstrētu zemākas cenas produktus, kas izstrādāti, izmantojot C2M partnerības. JD saka, ka tas pieņems darbā partnerus vairāk nekā 100 rūpniecisko jostu. Aprīlī tā arī uzsāka iniciatīvu Export to Domestic, izmantojot savu jauno lietotni Jingxi, lai ļautu ražotājiem bez maksas atvērt jaunus veikalus savā platformā un izmantot mārketinga, loģistikas un piegādes pakalpojumus.
Saskaņā ar datiem 2018. gadā C2M modeļa kopējais pārdošanas apjoms sasniedza aptuveni 17,52 miljardus RMB (2,5 miljardus USD). tirgus izpētes firma iResearch . Tiek lēsts, ka līdz 2022. gadam tas pieaugs līdz 42 miljardiem RMB (5,9 miljardiem USD).
Tā kā partnerattiecības ir devušas daudzsološus rezultātus, ražotāji ir dubultojuši savu vietējo zīmolu stratēģijas. Chen Zhuoyue, rotaļlietu ražošanas uzņēmuma īpašnieks Čenhai, Guandunas štatā, pievienojās JD C2M programmai 2018. gadā. Pēc tam, kad JD viņam palīdzēja pielāgot savus produktus un izstrādāt jaunu cenu noteikšanas stratēģiju, platforma ātri pieauga, veidojot 50% no viņa vietējā pārdošanas apjoma. . Kad sākās pandēmija un viņa eksports strauji samazinājās no 30% līdz mazāk nekā 5% no viņa ieņēmumiem, viņš to uztvēra kā zīmi atvērt divus jaunus JD veikalus un laist klajā vairāk vietējo zīmolu.
Nav tā, ka Čens pārtrauks sadarbību ar ārvalstu zīmoliem. Kā uzņēmējs es vienmēr domāju par to, kā paplašināties vairākos tirgos, viņš saka. Ja eksports atgrieztos normālā stāvoklī un pie viņa durvīm klauvētu viņa ilggadējie ārvalstu līdzstrādnieki, viņš labprāt turpinātu izpildīt viņu pasūtījumus. Tajā pašā laikā tagad, kad viņš ir ieviesis savu zīmolu, viņš to uzskata par svarīgu izaugsmes un stabilitātes avotu. Mans plāns ir paplašināt mūsu klātbūtni vietējā tirgū, viņš saka. Šogad vēlos palielināt mūsu ieguldījumus šajā jomā.
Nav skaidrs, vai vietējie tirgi vien spēs kompensēt Ķīnas mainīgo piekļuvi starptautiskajiem tirgiem ilgtermiņā. No vienas puses, valsts vidusšķira ir strauji palielinājusi savu pirktspēju, un sagaidāms, ka līdz 2022. gadam tirgus apjoms pieaugs līdz 1008 miljardiem RMB (141 miljonam ASV dolāru). iResearch . No otras puses, pat pirms pandēmijas apstrādes rūpniecība jau cīnījās ar pārāk lielu piedāvājumu, saka Scissors, un tā paļāvās uz ASV un citiem aizjūras tirgiem, lai izmestu ražošanas pārpalikumu, viņš saka. Rezultātā viņš nav pārliecināts, ka jauns modelis, piemēram, C2M, atrisinātu tik dziļi iesakņojušās makroekonomikas problēmas. Ja kas, tad C2M viņš uzskata par gudru e-komercijas gigantu stimulu, lai palielinātu savu peļņu.
Neskatoties uz to, Ķīnas retorika laika gaitā ir turpinājusi uzsvērt lielāku iekšējo uzmanību, valstij cenšoties veidot lielāku ekonomisko un tehnoloģisko pašpietiekamību. Atsevišķiem ražotājiem, piemēram, Zhu, C2M modelis noteikti ir nodrošinājis viņam lielāku noturības sajūtu. Ja viņa ceļā nonāktu vairāk neparedzamu ārējo faktoru, piemēram, kārtējais tirdzniecības karš, viņš vienkārši turpinātu investēt savā C2M partnerībā ar Pinduoduo, viņš saka: Mēs uzlabotu savus produktus, pētniecību un izstrādi un ražošanu. Mēs turpinātu veidot savus zīmolus.
Atjaunināt: Iepriekšējā šī stāsta versija radīja iespaidu, ka Pinduoduo gūst ievērojamus ieņēmumus no kredītkaršu darījumu maksām. Lai gan platforma iekasē šādas maksas, viņi paļaujas galvenokārt par ieņēmumiem no reklāmas.